据观察,传统时代的三巨头:欧普、雷士和三雄·极光在县级市场均表现不俗。无论是品牌还是商家,都呈现三足鼎立的局面,而新兴LED品牌如亿光、木林森等也是一股不可小觑的力量,新兴LED照明品牌因其产品性价比高...
现如今,随着电子商务的飞速发展和消费方式、观念的转变,很大一部分消费者习惯网购,电子商务给实体店经营带来了巨大的冲击,不仅对一、二线城市的灯具市场有影响,而且给三、四级市场也带来了冲击。
近年来,由于照明市场趋于饱和,再加上互联网迅速发展,电商的兴起使得本地商家在产品上没有价格优势。受此影响,当地建材、家居等商家习惯组成联盟来进行促销活动,只是频繁的开展活动促销,会压缩利润空间。因此,在严峻的市场竞争形势下,商家迫切需要引入新的经营理念、模式、人才、培训等资源来进行转型升级,提升自我。
受当地经济影响,大部分城市没有专业建材卖场,消费者在装修过程中,家装材料需要从各个门店选购。很多消费者希望能够在一个地方一次性搞定装修购物需求。因此,有部分商家整合资源,集照明、墙纸、五金、卫浴等建材资源“一体化”销售。
性价比是产品很重要的竞争力,但是核心竞争力更应该是产品品质。品质是一个品牌的生命线,也是商家赖以生存的根本,消费者虽然追求高性价比的产品,但是作为商家不能牺牲品质来换利润,如果品牌的产品质量不过关,三天两头需要换,不仅让商家蒙受经济上的损失,还会给心理和精力上带来伤害。
因此,品质问题给商家带来的麻烦和口碑损失是非常惨重的。所以,不要为了所谓的性价比和市场占有率牺牲产品品质,不然,最终砸的不仅是自己的招牌,也会让消费者敬而远之。
当前,消费者需求日益多样化、个性化,消费者对照明灯具的需求已不再局限于“点亮”,而是更看重光效及整体装饰效果。消费者对花灯没有品牌概念,现有很多设计师更看重的是灯饰的款式是否有亮点,能否吸引消费者的眼球,做工是否精细等。
安徽省
商家数量剧增 品牌表现亮眼
今年,合肥的照明市场表现异常冷清,从开年持续到4月初,商家普遍反映生意清淡,4月上旬才慢慢开始有了复苏,主要原因是消费者选择更加理性了。同时,随着网络的快速发展,年轻的消费群体以网购为主,大大冲击了实体店的生意。虽然合肥市目前还没有专业的灯具市场,但各式各样的建材市场很多,合肥市的经销商数量也有了一定提升。据统计,经销商数量从2007年的300家,增加到现在的450家,预计2016年商家数量会超过600家。合肥灯饰照明行业在6月份会有一个大的变革,唯一的专业卖场开业,弥补了市场空白。
目前,在安徽照明市场上活跃的品牌有美的、佛山照明、雪莱特、木林森、GE、国星光电、飞利浦、雷士、箭牌、宏光等。其中美的、雪莱特表现亮眼,安排了业务人员在全省招商。现阶段,发展比较好的品牌是美的照明,它凭借着品牌优势和近几年在照明行业的摸索,得到了经销商们的广泛认可。
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