最佳实践适用于吸盘者
知识库 > 招聘管理 > 招聘渠道 > 正文 874 詹姆斯·埃利斯 2021-11-26 11:22:14

当我说某事是最佳实践时,您认为我是什么意思?从表面上看,该术语暗示了一组导致最佳结果的任务和规则。这听起来像是一百次失败的尝试和经验教训的来之不易的智慧。正是这种看法赋予了这个术语如此强大的力量。...

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当我说某事是“最佳实践”时,您认为我是什么意思?

从表面上看,该术语暗示了一组导致最佳结果的任务和规则。这听起来像是一百次失败的尝试和经验教训的来之不易的智慧。正是这种看法赋予了这个术语如此强大的力量。 

询问任何内容营销专业人士,他们会告诉你,很少有想法比“你不知道的 ABC 最佳实践”这样的标题更能吸引点击。这是 FOMO 和实际学习的承诺的神奇组合,在文章的最后,您将发现一些秘密,可以在明天的工作中做得更好。

我们这些在招聘领域工作的人特别容易受到这类索赔的影响。由于我们通常不是在营销领域出生,也没有在百篇编辑日历上切入,我们的工作基于事情的表现,我们寻找捷径来优化我们的工作,帮助我们下载整个行业的五个易于遵循的规则的知识,就像我们正在学习功夫一样。

因此,请允许我戳破你的小泡泡,向你展示最佳实践——松散且通常没有记录(或未经证实)的“正确行事”规则——充其量只是平庸之道。最坏的情况是失败的路线图。

9 月 23 日至 24 日的ERE Digital 上,我将发表题为“最佳雇主品牌实践 = 吸引人才的最差方法演讲我希望你能和我一起参加这次活动。与此同时,这里有一些我将要谈论的内容的预览。

平庸之路

如果您查看常见的最佳实践——无论是在社交媒体、内容创建、工作描述写作、视频编辑等方面——您都会看到一些共性。

  • 数字的奇怪用法,好像数字使事情变得真实
  • 一些“证据”元素,但几乎只是轶事,很少有数据支持
  • 缺乏上下文

这是您的销售团队的一个很好的例子:如果您在上午 9 点之前或下午 5 点之后给潜在客户打电话,您将更有可能直接达到您的目标。 

这种“最佳实践”在销售中非常普遍,我仍然看到书籍参考它,会议教授它。但这种做法来自于潜在客户拥有这些称为“秘书”的东西的时代。你知道,在 1960 年代。你最后一次见到秘书是什么时候?但是因为有人取得了成功并将其变成了他们出售给其他人的故事,所以现在被视为最佳实践。

此外,谷歌“招聘最佳实践”,你会看到这样的事情:

  • 尽可能缩短您的工作申请!
  • 使用 Instagram,因为它有 10 亿用户!
  • 总是写招聘信息,这样他们才能吸引最多的兴趣!
  • 在 LinkedIn 上发帖的最佳时间是早上 8 点到 10 点之间!(而且永远不会在星期天!)
  • 在第一个电话中至少使用您潜在客户的名字 3 次!
  • 始终保持您的第一个 InMail/外展超级简短!
  • 内容营销始终是吸引候选人的最佳方式!
  • 如果您在 LinkedIn 上发布视频,请使其长度不超过一分钟!

这些都是……足够好的想法。问题是它们被呈现为福音,就像它们被刻在石板上并被带到山上一样。“嘿,你永远不能在候选人之前提供第一个薪水数字,以免你承受comp和ben的愤怒......”

这些做法或想法都不是永远正确的。我可以想出十几种情况,其中任何一种都是可怕的想法。 

例如?

社交媒体上的所有视频都应该是超短的。当然,如果你没有太多有趣的话要说,并且没有很好地呈现出来,当你只有一个噱头并且这个噱头在 10 秒内变老时,那么是的,我想你最好把重点加倍——快的。 

但是如果你有什么有趣的事情要说,为什么不有人看一分钟呢。或者两个。还是五个?事实上,如果有人看了我的视频五分钟,我知道我在和一个真正喜欢我说的话的人说话,而不是一个似乎为了上传简历的纯粹乐趣而按下“申请”按钮的人. 

事实上,我可能会建议我不希望每个 Tom、Sue 和 Nilesh 一直看我的视频。也许我想警告糟糕的候选人离开我的工作,他们永远不会快乐。(这种想法类似于为什么“总是有一个超级积极和流畅的白手套候选人体验”并不总是正确的选择,要么.)

大多数最佳实践都是营销黑客的产物,其目标总是更多:更多的潜在客户、更多的眼球、更多的声音份额、更多的货架空间、更多的订阅者和更多的印象。

但我们不从事“更多”业务。我们都在做“更好”的生意。我们追求的是质量,而不是数量。我们想要针,而不是干草堆。

最佳实践 = 融入

最佳实践还有一个问题需要您关注:每个人都已经知道它们。如果每个人都知道黑客,黑客就不再是成功的捷径,而是成为每个人做事的标准方式。正因为如此,最佳实践实际上是与团队保持一致的最快途径,而不是进行新的尝试。

最佳实践是您在没有策略时所做的事情。最佳实践是让别人替你思考的方式。

你看,如果你理解最佳实践存在的原因并且你有充分的理由打破它们,你可以而且应该无视最佳实践。如果您有关于如何吸引和聘用合适的候选人以及他们在加入您的公司之前需要了解的内容的策略,请遵循您的策略,而不是说“做其他人都在做的事情”的最佳实践。

所以不要盲目地遵循最佳实践。设计一个适合您的需求、您的情况、您的资源的策略,并遵循它。不是人群。

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