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将BD进行到底～

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2012-04-12 17:45:43

从2009年的业绩指标下来的那一刻起 BD成了刻不容缓的事情数字一直在脑袋里飘我连续好几个晚上的睡眠都在做BD 然后在脑海中把数字拆分组合组合拆分 N次之后发现啥也别说了赶紧干活吧A 联络了之前...

从2009年的业绩指标下来的那一刻起 BD成了刻不容缓的事情数字一直在脑袋里飘我连续好几个晚上的睡眠都在做BD 然后在脑海中把数字拆分组合组合拆分 N次之后发现啥也别说了赶紧干活吧

A 联络了之前合作的客户

结果： 80%的客户都在忙着公司的内部审计和会议暂时没有出来新的招聘计划

      有猎头职位的客户大多是放一些经久未解决的case 给我一种反正时局不好平时大家都跟打仗一样在招聘现在市场上流动的人力资源本来就多公司内部的财政预算又很紧缺很多职位不需要放给猎头做不如把这些骨头放出去然后倒杯茶喝着看看猎头顾问怎么啃

B 找新的客户

最近3天的BD 发现大部分的客户还是有猎头职位的只是目前既有的猎头公司已经可以满足供给没有新进猎头公司的预算和想法可能从某种程序上说在还可以应付的时候 HR是不喜欢把一个职位对着N个人重复N遍并且回答N遍类似的提问的吧在我这几天所接触的客户中做了如下统计

无猎头合作并且不考虑猎头合作的客户：0

目前已有两家左右猎头公司合作不考虑新增加猎头合作的：6

目前已有猎头合作依然考虑新的猎头但需要等到3月才清楚具体措施的：3

目前可以谈合作但是具体要看猎头首批尝试提供人员情况再定的：3

HR态度敷衍接受资料的：若干

接电话说不上话直接拒绝的:若若干

发现有几个可能或者maybe好用的办法

A 电话不要找人力资源部找到业务部门的经理或者直接是公司的总经理

-- 一般他们都不会详细和你谈合作但是他们会把你的电话转给HR部门或者给HR发个邮件大概说明一下这样转过去的人力资源部门的合作态度会稍许好一些

B 熟人推荐的自然是最好

--有朋友认识人力资源部门的人然后帮忙进行推荐这样自然是最好不过如果没有的话旧的名单信息相信大家还是都有很多的找到这个公司的一个随便无论虾米时候的名单找到人事部你可以看到的最高级别的人的名字如果他还在最好直接和他谈大部分旧名单人员变动很大这个人可能已经不再这个公司可以借用这个名义报上他当时在公司的级别和姓名并且说是他介绍的 HR也有可能会多和你说几句话有更一步进展

C 做好基本功

--有时候我BD一家客户会在一个时间段范围内观察他的招聘变化有没有出比较紧急的职位网上对于他们的评论等等你可以针对其中一到两个紧急的职位做一些基本功比如做一些市场分析或者人才的储备到你觉得时机合适的时候和客户谈切入他所在的行业他最近一个阶段的职位招聘情况和你手中的资源储备若该客户的确有紧急职位招聘那么只要他看中你手中某个资源要签合同就相对容易许多

D 圈子效应

--比如你手中有某个客户是你做的很熟悉的你去找他所在的圈子可能是他的竞争对手或者是他的合作伙伴在BD的适当时候可以让对方知道他的竞争对手或者合作伙伴是你的目目前合作对象  因为之前帮他们找人熟悉了该公司的一些信息而正好又有他们公司的员工提起他们最近有许多职位在招聘所以觉得可以谈谈看是否有合作的机会 HR有些会对这种方式有兴趣

对于C和D两种方式基本上还是很费时间的很多时候BD是一项长期的工作在旺盛的时候可能需要在萧条的时候更加需要 BD的失败不会是没有收获的围绕着一个圈子而进行的BD工作往往到最后会发现对于你画行业地图了解某个客户的上中下游还是很有帮助的