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社交常用的10个简单问题
与不认识的打交道对于很多猎头新手而言是件苦恼的事情,在什么场合问什么问题经常是非常困难的。这里是我在疯狂社交活动时常用10个没话找话的问题。值得记住的是要多用4W+1H(What, Why, When, Which, How)...
阅读(881)
2012-04-12
猎头服务的市场推广--来源网络
作为一家猎头公司,你是否一直坚持进行长期的市场推广活动,是否有一个市场推广的计划,或者你像许多传统猎头一样靠的口碑和朋友的推荐?一个好的市场推广计划并非都需要大量的预算(以后也许会有美女代言 ^-^)...
阅读(885)
2012-04-12
猎头BD客户常见问题回答
BD客户是猎头必须掌握的技能之一,和大家分享一下BD客户心得。一、关于客户的合作诚意猎头BD过程中很容易会遇到1、态度很模糊的客户:哦!好的,你发份资料过来吧,我看了再跟你联系这种情况下一般都是得不到回复...
阅读(887)
2012-04-12
电话进行客户BD的五个基本要素
猎头公司里不少顾问对客户开发缺乏经验,但又都很感兴趣。因为这个是个系统工程(有很多渠道和方法),所以只能在这里简单谈一下Cold Call BD Client的几个基本要点。大家都知道要在电话前做功课,但做什么功...
阅读(900)
2012-04-12
BD和做单分为两类
一、BD阶段1、首先要评估客户使用猎头的潜在可能性,要换位思考,什么公司什么职位什么情况之下可能使用猎头,或者使用猎头的可能性很大,然后去主动开发。2、找到潜在客户中的Key Person。3、让客户认为你能提...
阅读(887)
2012-04-12
将BD进行到底~
从2009年的业绩指标下来的那一刻起 BD成了刻不容缓的事情 数字一直在脑袋里飘 我连续好几个晚上的睡眠都在做BD 然后在脑海中把数字拆分组合 组合拆分 N次之后 发现 啥也别说了 赶紧干活吧A 联络了之前...
阅读(900)
2012-04-12
如何成为优秀的兼职BD
BD,是一个英文缩写,全名为Business Development,翻译成中文就是商务拓展,意即兼职商务拓展。如何才能成为优秀的兼职BD呢?第一步 怎样成功申请兼职BD申请成为兼职BD是成功的第一步,申请注册时请务必填写完...
阅读(936)
2012-04-12
猎头的故事
也许大家要是看到我之前的文章,一定会认为我是一个实实在在的"愤青"。或许是吧。的确有些事情,是让我不得不扮演一个"愤青"的角色的话,那我又能做什么呢?只能做个"愤青"了。虽然我觉得我已经摆脱了包含"愤青"...
阅读(882)
2012-04-12
抓住机会做BD(转)
背景:我正在为一家医疗器械公司寻找某一职位,在联系一位候选人的时候,她先生接听了电话。过程:这是我参与访寻的第一个CASE,是帮助美国某知名医疗器械公司访训某一职位,还在进行中。因为这个case时间方面要求...
阅读(895)
2012-04-12
如何绕过前台31法 - BD技巧分享 - 猎头顾问交流讨
??各位亲爱的猎友们,我是如此的深爱着你们,看到有的猎友在BD中出现了困难,所以想帮助一下,这里是我费尽心机搜集的如何绕过前台方法,可能不是做好的,但是肯定是最用心的!??希望你们以后多交流沟通,方法是...
阅读(902)
2012-04-12
BD客户的最佳渠道有哪些?
此议题由组长代表本组做出总结,并由其它参会小组补充,我简要整理出如下7条:1、详细了解目标公司的主营业务,所处行业情况,根据研究,它们可能在哪个领域需要帮助,给出数据信息2、通过行会、网站发布信息3、...
阅读(900)
2012-04-12
小猎头--猎头BD的大概过程
1、首先要找到潜在客户,哪些公司有招聘需求?招聘职位的难度?是否有可能通过猎头招聘?如果你负责开发某个行业,可以直接打电话给行业里排名前十位的企业,也许他们会有猎头招聘机会,这只是其中一种办法,也就...
阅读(891)
2012-04-12
小猎头--BD问题
——猎头:你的公司,是否也进入了全民BD时代?成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发...
阅读(915)
2012-04-12
大BD时代——借鉴篇:新手找客户,牢记20句话
刚刚进公司时,主管给我三句话:1:你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2:你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3:你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有...
阅读(893)
2012-04-12
招聘研究网 招聘 BD方法策略版 版主
职责: 1、负责论坛的管理,活跃论坛的气氛,带动论坛人气; 2、提高论坛发帖的质量,提高帖子的专业性和实用性; 3、对版块管理认真负责,如出现违法帖子,须及时处理要求: 1、招聘研究网注册会员;...
阅读(889)
2012-04-12
猎头服务的市场推广
猎头服务的市场推广( 转贴) Posted by: TZ in Recruiting作为一家猎头公司,你是否一直坚持进行长期的市场推广活动,是否有一个市场推广的计划,或者你像许多传统猎头一样靠的口碑和朋友的推荐?一个好的...
阅读(885)
2012-04-12
寻找客户的方法与途径客户的开发策略
作为销售人员时时刻刻应考虑这样一些问题①我在卖什么?推销产品之前应该先推销自己。能否把自己顺利地推销出去,这是一个关键;②谁是我的客户?为什么我的客户会买我的东西?;③我的未来客户在哪里?为什么客...
阅读(911)
2012-04-12
作为猎头如何把我的的服务推给企业HR
做BD其实就是做销售,需要做的事情就是把公司的服务介绍给对方,并达成合作意向。首先,必须根据自己的说话特点来选择一种风格,新手最好是尽量体现出专业来,只谈工作,不要随便闲扯,因为你的功力还不足以和HR...
阅读(891)
2012-04-12
面试前如何搜集相关资料
知已知彼,百战不殆。面试之前,你一定要广泛收集各方面的资料与信息。有了充分的资料准备,即便'临场发挥'也会是相当精彩和出色的。 A、收集招聘单位的资料: 尽可能了解清楚招聘单位的性质和背景...
阅读(886)
2012-04-12
小猎头如何杀出血路做猎头其实是做人
小猎头如何杀出血路做猎头其实是做人 陆小刚的公司不大,三四个同伙,一个投资人,一个助手而已,办公室也是和人合租的,一个门挂着两块牌子。公司是小,可陆小刚的神情、言语却充满自信。他说,只要几招鲜,...
阅读(901)
2012-04-12
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