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电话营销绕过前台的31种方法
各位亲爱的朋友,我是如此的深爱着你们,看到有的朋友在销售中出现了困难,所以想帮助一下,这里是我费尽心机搜集的如何绕过前台方法,可能不是做好的,但是肯定是最用心的! 希望你们以后多交流沟通,方法是...
阅读(887)
2012-04-12
如何做陌拜?
陌拜,顾名思义就是陌生拜访,对于做业务的人来说,陌拜是一件很辛苦的事,但也是每个业务员必须经过的一个过程...许多营销员在刚进入保险营销这一行业时,不免会遇到这样的难题:如何开发陌生客户这一群体...
阅读(970)
2012-04-12
电话销售应该知道及注意的些细节
电话销售应该知道及注意的些细节(一)、营销技巧1、我们主要的营销方式:陌拜和电话销售2、说辞的总结与完善3、营销成功案例分析与借鉴(二)陌拜应该注意的事宜1、 注意外表:要求服装干净、整洁,职业化点一般男...
阅读(884)
2012-04-12
商界陌拜实战(连载一)10分钟谈下的100万客户
10分钟谈下的100万客户(商界陌拜实战一)真实案例分享,05年3月的一天。客户约见背景:客户陈,某制药集团公司核价部\物业管理部经理兼后勤设备部主任;前一日,电话预约到当日上午8点.(关于如何进行电话预约客户,改...
阅读(885)
2012-04-12
商务电话沟通技巧
所谓商务电话沟通技巧,实际上并不像它的名称所代表的含义那么简单;而要掌握其全部技巧,就必须以系统的思维去探求隐含在沟通中的细节。惟其如此,才有可能明白电话销售这座宝藏所蕴含的财富,才有可能通过电话...
阅读(968)
2012-04-12
成功电话预约客户[商界陌拜实战七]
真实案例分析:05年6月的一天案例背景:象往常一样,早早的到了公司,准备好自己的吃饭家伙;笔\白纸\笔记本\预期话术\对方资料\产品简介\客户联络电话;泡上一杯白开水,喝上一口润润喉咙,准备工作.看看时间快10点了,对...
阅读(892)
2012-04-12
多说一句多卖一包计生用品![商界陌拜实战三]
真实案例分析,03年的某天早上案例背景:那时在一家超市做店长,身边有2位周店员非常有特色.姑且称一位为小周阿姨,另一位为胖周阿姨吧.小周阿姨是负责理货的,而胖周阿姨是负责收银的,2位阿姨因为长期搭档,也算心有灵...
阅读(886)
2012-04-12
代理人对我进行"电话陌拜"的过程
周五正在开会,接到一个陌生电话,电话那头是个年轻的陌生男声,他说:您好,我是太平人寿的***,请问您对投资感兴趣吗?要按以前,我一定会比较粗鲁地挂断电话,不过可巧我正好对投资,保险都感兴趣,想听听他下一句话如何...
阅读(884)
2012-04-12
电话营销不能不知道
(一)、营销技巧1、我们主要的营销方式:陌拜和电话营销2、说辞的总结与完善3、营销成功案例分析与借鉴(二)陌拜应该注意的事宜1、 注意外表:要求服装干净、整洁,职业化点一般男士要求穿西装、夏天不能穿拖...
阅读(883)
2012-04-12
接听电话案例分析与沟通模式解析
接听电话的要点:1 .铭刻在心,任何来电都是赚钱的机会,增加话语的信心和热情;2 .准备详细记录,预备下次通话时与众不同的资料,强调特殊性;3 .了解产品,树立权威的产品形象以及专业的指导;4 .发展...
阅读(889)
2012-04-12
电话营销小秘密
想想通过电话做好业务,在打电话之前一定要充分准备好足够的电话,并调整好自己的思路,对产品知识要有充分了解,有一套打电话的模式,不同问题应该怎么回答;当然,上述过程应该迅即完成,如果对面接了电话等了...
阅读(888)
2012-04-12
顶尖业务员电话行销速成手册
第一天:做好岗前的准备工作在传统的营销方式中,面对面的销售是最有效率的一种。但是,随着e时代的到来,这种方式已变得奢侈低效,机动性高的电话业务成为运用广泛的营销形式。为成为顶尖电话业务员,你是否做好...
阅读(894)
2012-04-12
11个技巧!
电话寻找候选人(Cold Call)是猎头顾问们的基本功,这绝对不是说到就做的到的事情,需要大量的练习和实践。我也从cold call开始跨入猎头行业,深感做cold call的不容易。昨天在msn上碰到一个刚刚做猎头(第一...
阅读(890)
2012-04-12
电话营销
电话行销技巧教程第一章电话高手必备的四大工具一、物品的12种准备1.三种颜色的笔① 削好的铅笔。通常用来做日常的备忘录,或者传真的收件者姓名,无用的时候随时可以擦掉,或者作为常规更新。② 红色的笔。作...
阅读(891)
2012-04-12
我的销售历程--转自网络
最近到一家机构去面试,面试者在我提到个人经验的时候,要求我自己写篇文章给她。后来我觉得即使她没有叫我写,我也该好好地总觉自己的经验了。即使不是说给面试者听,也是要让我自己理解的。 自古便有人道,销...
阅读(881)
2012-04-12
电话营销沟通技巧
一、 掌握客户的心理二、 声音技巧1、 恰当的语速,最好与客户的语速相一致;2、 有感情;! w8 h9 ~3 j6 g* x( S3、 热诚的态度。三、 开场白的技巧4要引起客户的注意的兴趣;敢于介绍自己的公司,...
阅读(922)
2012-04-12
cc心得
Sam:在做CC之前,先得做好信息搜集工作,也就是根据职位划个圈。在做好信息收集的基础上,最好了解行业知识及专业知识。根据你所掌握的目标企业或目标人选的信息情况,做好CC前的预案工作,设想他们接到你的电话...
阅读(889)
2012-04-12
猎头行业必读!
猎头的含义:猎头(headhunter)一词属舶来词,猎头来源于拉丁文,原来是属于拉丁部落,愿意为割取敌人的头作为战利品的人,这里意为物色人才的人。人们习惯上把企业的经理人称为头(Head),hunting有狩猎之意...
阅读(913)
2012-04-12
猎头顾问如何对付刁蛮客户转载
猎头顾问如何对付刁蛮客户凡是从事过服务业的人一定遇到过不讲理的客户。虽然顾客是上帝这句无人不知的名言是对的。但更确切的理解应该是,不是所有的客户都是上帝,只有为你带来丰厚利润的客户才能被视为上帝。...
阅读(909)
2012-04-12
猎头如何玩转3C
文/goldelite 如今社会的发展真应了《天下无贼》中黎叔的话:21世纪什么最贵——人才。当企业的HR们发现找到一个合适的人越来越难的时候,人才的竞争已经愈显激烈,适合企业发展需求的人甚至成了制约企业发展的...
阅读(942)
2012-04-12
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