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猎头失败案例:令人敬重的候选人
某公司需要一营销副总,猎头的目光又锁定在一个非常优秀的职业女性身上,她今年33岁,企业管理本科,后来在人大进修MBA,曾经多次参加公司和社会组织的各种业务培训和个人成功培训,在大型跨国企业中担任过业务代...
阅读(950)
2012-04-12
原创-如何与候选人进行有效的初次沟通
一、 沟通流程(一) 开门见山地介绍自己和职位 》核对候选人名字、身份:请问您是XX先生吗?、您是XX公司负责直供渠道的经理吗?您是XX公司的四川省经理吗? 》自我介绍: 您好!我是从...
阅读(911)
2012-04-12
猎头需要沟通技巧
在猎头工作中,最关键、花费时间与心思最多的一个要素便是沟通,其中主要是与客户的沟通和与候选人的沟通,还有无数的小沟通。而导致整个案例的失败往往不是因为有无良好的市场或者是否搜索到合适的候选人,而恰...
阅读(895)
2012-04-12
办公室沟通原则十五条
一、讲出来 尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望,但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。 二、不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手,只...
阅读(883)
2012-04-12
关于客户投诉的处理技巧
一、调查数据美国白宫全国消费者调查统计不投诉的客户 9%(91%不会再回来)投诉没有得到有效解决的客户 19%(81%不会再回来)投诉得到解决的客户 54%(46%不会再回来)投诉被迅速解...
阅读(909)
2012-04-12
猎头机构如何说服人才成功跳槽
揭秘猎头机构如何说服人才成功跳槽猎头机构如何在茫茫人海中准确地为企业寻找人才,采取哪些手段说服人才成功跳槽,猎头收取多少服务费……本报记者今日全面为您揭秘猎头。 释义 猎头的英译名为...
阅读(905)
2012-04-12
如何掌控候选人?
一、总启 古人云:千军易得,一将难求,这句话说明:一是人才资源比人力资源对组织来说更重要;另一个是猎头工作不容易。二、猎头游说的对象 对于猎头工作,首先是要找到人,也就是BD,找到人后如何劝说...
阅读(888)
2012-04-12
沟通技巧:说话的六式
一、贵族式 贵族式人物有话直说,就象克林特。伊斯特伍德( 贵族式人物与人交谈是为了解决问题,但常常忘记在交谈伊始先建立良好关系,对结果会大有帮助。他们会阔步而入,进门便坐,然后说:好了,开始工...
阅读(896)
2012-04-12
个人和猎头有效沟通的3个最佳实践
猎头很多时候会觉得自己浪费了太多的时间在根本不靠谱的候选人的身上,而候选人则认为猎头根本不了解也不在乎候选人的感受,只想着把候选人当作商品赶快出手兑换成人民币。很不应该出现的这种双输的结果,不是吗...
阅读(882)
2012-04-12
猎头如何游说候选人?
讨论主题:猎头如何游说候选人?讨论时间:2008年5月21日 19:30—21:30讨论地点:中国猎头顾问互动联盟群在线讨论主讲嘉宾:亨特尔猎头总经理朱正华参加人员:特安-曾祥兵 、卓越集团黄渊明、 ZJRyan youn...
阅读(891)
2012-04-12
怎样取得候选人的积极回应
首先应当记得,与那些消极的候选人联络,不能抱着姜太公钓鱼,愿者上钩的想法。不难想像,也许候选人整天被猎头的电话轰炸,而他对这些计划并不感兴趣,或者他刚刚接了另一个 offer,根本就不愿意回复你,想都不...
阅读(892)
2012-04-12
猎头,是一个优秀的researcher
作为猎头,首先应该是一个优秀的researcher:你是否经常使用各种搜索引擎?是否懂得并且使用搜索引擎的各种高级用法(过滤、排序、词组、网站定点)?是否懂得利用网站分类目录进行同类公司比较?是否懂得利用Al...
阅读(886)
2012-04-12
如何说服调低岗位的candidate
先介绍一下背景:我们跟世界500强的A公司合作已经有很多年了,算是很好的客户关系基础,对于他们的薪酬福利体系也是很了解。有一个position,我们推荐的X先生,X的目前公司是一家本土上市公司,业务跟A完全雷同,...
阅读(894)
2012-04-12
保持与猎头联络的好处?
·能够帮助企业及时解决找不到满意人才的难题,并协助企业确定所需职位人才的准确定位·可以获得人力资源方面的咨询,有利于企业不断完善人事管理·了解企业自身所具备的人才资本在同行业内所处的优势和劣势·能...
阅读(886)
2012-04-12
客户向侯选人发出offer后
客户向侯选人发出offer后一般来讲,当客户向侯选人发出offer(聘书)信号时,这一环节分为三种情况。1.客户不直接与侯选人谈薪资,而是能过猎头顾问进行谈判。2.客户委托猎头顾问了解侯选人的目前薪资后(了解其工...
阅读(904)
2012-04-12
猎头需要沟通技巧
在猎头工作中,最关键、花费时间与心思最多的一个要素便是沟通,其中主要是与客户的沟通和与候选人的沟通,还有无数的小沟通。而导致整个案例的失败往往不是因为有无良好的市场或者是否搜索到合适的候选人,而...
阅读(915)
2012-04-12
猎头公司怎样拓展做市场开拓计划
老板让我做未来三年的市场计划,前提是尽量少花钱甚至不花钱。公司平时挥金如土,但在MARKETING上一向是一毛不拔。可能老板的观念是福利和薪资是员工看的到的,而市场费用支出庞大,收效却很难衡量吧。 所以我的...
阅读(940)
2012-04-12
猎头服务的市场推广
作为一家猎头公司,你是否一直坚持进行长期的市场推广活动,是否有一个市场推广的计划,或者你像许多传统猎头一样靠的口碑和朋友的推荐?一个好的市场推广计划并非都需要大量的预算(以后也许会有美女代言 ^-^)...
阅读(897)
2012-04-12
如何成为一个优秀的BD ?
优秀的BD除了对SP的业务很熟悉外,他们往往都很有背景,与运营商有很好的关系,公关能力很强。想做BD并且想要成为优秀的BD,先要看看自己是不是具有这方面的潜质,是不是善于与人沟通,是不是能处理好各种关系等...
阅读(934)
2012-04-12
“BD人员与自来熟”
本来是没有在今天发贴子计划的,但是在招聘过程中,一个突然的事件让我想写这个帖子。这几天我在为公司招聘BD与客服人员。有一个未来同事,让我很是认可,而且我把这朋友的情况跟老总说了,老总认为,只要合适便...
阅读(890)
2012-04-12
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