这位CEO教你搞定薪酬谈判的五招
知识库 > 薪酬管理 > 薪酬福利 > 正文 918 2017-03-15 15:23:22

雇主实际上预计你将会和他们进行谈判。谈判可能是紧张的,尤其是对于毫无谈判经验的人而言。

据BI报道,没有几件事能像找工作并收到正式Offer一样令人兴奋了——那段日子里,你克服了重重阻碍,最终接到面试单位发来的Offer。

对于未来的工作角色,你很兴奋,等不及要投入新工作中。但是,在重新开始之前,你有最后一件事要做,而且这件事对于你的职业成功来说至关重要,那就是“谈判”。

不要忘记这一步。

就业培训公司的首席执行官Bryant Galindo指出,“我深知,困难是真实存在的。我们中很少有人被正式教过怎么谈判。这个过程可能是非常让人焦虑的:你刚拿到Offer,担心如果提出高薪和更好福利等任何明显要求或许会让你未来的雇主对你有意见。”

这种考虑会让我们中的很多人走岔路,但是却不是事情的真相。雇主实际上预计你将会和他们进行谈判。谈判可能是紧张的,尤其是对于毫无谈判经验的人而言。

以下五招可以让你像老板一样搞定自己的薪酬谈判:

1.做调查

在谈判中,薪水调查很重要。你一定要用符合现实的、可信的数据来支撑自己的价值主张,因为你的未来雇主会认为你了解自己的技能和才能在自由市场内的价值是多少。如果没有可供参考的数据,你可以根据自己对这面这个问题的回答来进行谈判:

“我的价值是什么,我能为公司带来的投资回报是什么?”

记者,一切都立基于你能带来的价值。只要能带来价值,一切都好说。

2.决定你愿意接受的最低数字

你的调查将决定你的薪酬范畴,也会告诉你自己愿意接受的最低数字。一到低过这个数字,你就可以转身离开。

在谈判过程中,你的“离开点”能引领你的预期。如果你的雇主给你开出了低于这个“离开点”的薪酬,你可以要求雇主上调薪酬数字。如果他们不能的话,你只需转身离开。一旦你接受了一份工作Offer,无疑证明你想要获得这份工作,不管你提出什么薪酬和福利要求,你的雇主都会积极参与你们之间的谈判。

3.知道你自己在和谁谈判

和你谈判的人,以及在面试提问环节中和你对话的人,都将是有决定权的人。

不管你是在和人力资源部门代表、你的新上司,还是公司高管谈判,你都必须要试着弄清楚他们在谈判中的限制和兴趣,然后创建他们对你的信任。你要记住几件事:

•人力资源代表或许在薪酬方面不会有太多表态,但是在福利和津贴方面可以给你带来变通;

•有可能成为你顶头上司的人,或许不想和你敲定Offer的最后细节,但是在薪酬和其他津贴上可以变通;

•高管可以提供可观的津贴、股份,以及旅行福利,但是他们的时间很宝贵,想尽早结束谈判。

4.记住:谈判就像跳舞

谈判就像跳舞,一个人领舞,其他人跟着跳。领悟的人最有可能的是你未来的雇主,而跟着跳的是你。你需要做好充分的跳舞准备,以便让你的领悟伙伴高兴,同时也让自己满意。

认真考虑雇主能提供的不同激励,其中包括灵活的开始日期、更多的休假时间、一次性签约奖励、灵活的工作时间、晋升机会、继续受教育的机会,以及午餐/健身房津贴,等等。

当谈判陷入僵局时,可以考虑哪些奖励项目可以满足你的签约条件。

5.要以大局为重

你要记住,你潜在的雇主给你发了Offer,很明显是想聘用你。这是多么令人高兴的消息!所以,如果不是对你很重要的事情,就不要浪费他们的时间和精力。你可能犯下的最糟糕的一个错误便是,不让你潜在的估值知道什么对你来说才是最重要的。

你还要弄清楚一点,那就是你不可能通过谈判获得你想要的一切。这没关系。作为成年人,你要学会如何相信一份好工作会带给你成长的空间和机会,以及良好的工作环境和其他吸引人的好处。学会有舍有得,衡量什么对你而言是重要的,如何既能留在公司,又能不委曲求全。

更重要的是,谈判的终极结果应该是让每个人都高兴,其中包括你自己。

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