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对于内部培训体系而言，最忌为培训而培训，成本高只是一方面，关键是学员离开培训室，回到工作的现实很容易不适应、出问题。

因此，“用工作育人”是我们设计内部培训体系的主流模式。我们设计的竞赛内容，基本来自企业现实中存在的问题，这种培训模式好处很多，例如：

1.  在实际工作中训练学员，不用“虚拟”；

2.  帮企业解决一些实际问题——尽管这种解决问题的成本也许比较昂贵；

金伯扬在《世界工厂的品牌突围》里这样描写百日树人：

“竞赛频频举行，以至于形成了一句流行语：工厂有什么问题？来一个比赛！”

有些学员精明、计较、自我，开始的时候，会将“用工作育人”解读为我们利用培训来赚取他们的“廉价”劳力，他们往往只关注自己的付出，却根本不去看机构的付出——正如他们在生活中一样，自己稍微付出，就计算得很清楚，觉得自己吃亏，但对他人的付出却毫无知觉。

尤其是对父母、家人，觉得一切都是理所当然，父母稍微满足不了自己的欲望，就觉得自己很惨，觉得缺乏爱，乃至翻脸，甚至离家出走。

最常听到的抱怨是，觉得父母偏心，觉得不公平，便一辈子都无法原谅父母，不懂得体谅父母的艰辛和付出。

这类习惯了享受被付出的学员们在培训过程中，均“遭遇”不同的挫折。但最终在挫折中成长，有的感悟到吃亏是福，有的感悟到感恩。

“用工作育人”，正好为学员们创造了不少反省与成长的机会。

以下内容摘自《世界工厂的品牌突围》（作者：金伯扬，中国经济出版社）

PK启发创业意识[7][金伯杨]

学员们面对的不仅是一个强硬的"政府"，而且还是一个高度市场化的"政府".

"政府"让学员组成公司，每一个学员就是所在公司的股东。那么，公司的基本运作资金从何而来？公司之间是什么关系呢？

第一期学员，富康集团提供每一家公司的运作本金，公司采取虚拟货币来运营。公司之间进行各种竞赛，胜出者将得到积分，输的一方将失去积分，积分在财务报表上体现为货币的变化。

虚拟货币可以兑现成现金，但是需要"政府"的同意。"政府"会考察资金的用途，决定是否给予兑换。

这是一场真实的运营。公司盈利了，最终兑换的资金将超过本金；公司亏损了，能够兑换的资金就是减去亏损以后的本金，而且，亏损企业的兑换难度非常大。

学员们的实际收入，就来源于公司盈利后兑换的现金。

在"政府"的积分计划中，明确规定，培训期间公司不提供现金工资，所有金额以积分来代替。培训过程中个人或公司的表现会影响到积分的变化，也就影响到个人或公司所能得到的金额和奖励。

到第二期"百日树人"的时候，顾问组要求每一个学员准备2000元的竞赛金。这些竞赛金构成了每一家公司的运作本金，而且取消虚拟货币，直接用真实的资金来进行运营。

公司或者股东可以向"政府"申请贷款，但是必须支付"政府"规定的利息，还存在贷不到款的风险。

政府大力扶持中小企业的发展，制定了一系列管理法规和扶持政策：

1. 政府将为公司每一位股东提供一次免息无抵押贷款，金额为1000元；如需追加贷款，需支付利息，每100元利息为1元/周；

2. 课室等办公场地由政府免费提供，讲师、各公司顾问、工作人员等工资由政府支付；

3. 政府赞助食宿费用，但收取小量管理费用，原则上每月住宿费为20元/人，水电杂费10元/人，早午晚餐费为10元/人；

4. 公司营运中如需使用电脑、打印机等办公设备，或笔、纸等办公用品，以及其他资源均需支付费用，并需向政府提交申请及付费分配原则，请参看《市场价格一览表》，（政府提醒：市场价格是波动的）；

5. 各公司需在指定时间内向政府上报《财务报表》，公司管理制度，KPI指标等。逾期不交，则需缴纳罚款；

6. 公司如变更CEO，需向政府申请，且该公司每一位股东需向政府缴纳5元变更费；

……

——摘自《百日树人》笔记

PK是"百日树人"最主要的竞争方式。

顾问组确定PK项目，公司之间互相PK，然后进行积分。周累计得分最低的公司，每个股东都要支付费用，CEO要多缴纳50%，主要责任人多缴纳100%.得分最高的公司，每位股东得到一笔奖金，CEO多奖励150%.

很多PK项目都是应景和应急设计。学员发现了工厂的需求后，"政府"很快就制定出相应的竞赛项目。所有的公司参与竞赛，在PK中决出赢家，问题也因此得到解决。

比如"搬仓库竞赛"、"普工招聘竞赛"、"装配竞赛"等，都是工厂的真实环境，竞赛的内容全部是解决工厂的现实需求。

看一看"仓库盘点大赛"的具体细则，就会更加明白PK的实际作用。

比赛目的是：盘出实际的仓存数；盘出账实不符的物料；盘点即日更新电子账，做到两账一致；重新整理物料的存放标签和摆放位置。决胜条件包括：找货的速度、盘点的准确性以及5S标准。（仓库管理5S：Seiri-整理，Seiton-整顿，Seiso-清扫，Seiketsu-清洁和Shitsuke-素养）

竞赛频频举行，以至于形成了一句流行语：工厂有什么问题？来一个比赛！

PK由"政府"主导和组织，"政府"会收取一定的税收。市场只容纳一个赢家，赢家将获得本金的4倍收益，其余的就是"政府"的税收。

"政府"税收拿来干什么呢？用来奖励月累计赢家。获得月累计赢家的公司，每个股东都会从"政府"税收中获得奖励，CEO获得双倍奖励。

另外，"政府"采取末位淘汰制。无论是对公司还是个人，连续3周排列最后一名，且出现亏损的公司，政府给予警告。情节严重者，该公司破产，各成员需到其他公司求职，并缴纳费用。

在解读上面这些内容的时候，笔者非常感慨。如此专业的设计，如此严格的规定，哪里是在做培训，不就是在系统性地运营企业吗？