试水“酷旁”失败了

　　在创业之前，李果就曾与重庆创意产业协会一起创办云社区，后来云社区遭遇困难，李果便将目光瞄准了移动应用市场。

　　2010 年，移动互联网方兴未艾。“最早我们是11个人，三室两厅。”李果说，和大多数创业故事一样，条件艰苦，“那时接业务非常难，所以我们的规划就是开发产 品，吸引投资。”开发了几款应用之后，李果在卓创国际获得了第一笔投资300万。在产品方面，李果选择了LBS应用。

　　“当时，国外 Forsquare的‘签到+商铺模式’非常火，我们就想将这种模式引进过来。”2011年1月，“云游记”上线，“最开始是娱乐性的签到服务，后来经过 改进升级，加入了商铺和电子打折券，产品也正式改名为‘酷旁’———Cupon，打折券的英语谐音。”他们通过举办活动来吸引用户，并对商家有一年的免费 推广期。

　　在李果看来，用户可能在两三年内接受这种新兴模式，最后走一条“CRM+支付+商铺促销信息”的道路。然而，这样的考虑终归还是太乐观了。2011年底，一年的免费推广期结束，酷旁被迫暂停。在这段时间，同类的LBS软件，如街旁、盛大的切客都活得十分艰难。

　　“玩转KTV”也没玩转

　　“暂停酷旁之后，我们开始做细分市场。”在李果看来，细分市场是躲避巨头的较好方式，“大佬看不上的领域，竞争者少。如果做得精，容易在本地提高知名度、吸引用户。相比那些‘大而全’的平台式应用，用户粘性也会更大。”

　　去年3月，在考察了电影院、酒店等应用之后，经过几个月的紧张筹备，同年7月，“玩转KTV”正式上线。

　　“上线之前，我们就组织人员进行推广。到7月，就有六七十家KTV跟我们签约了，包括百家乐、好乐迪、欢乐迪。和之前一样，前期一年免费。”这一次，李果希望能够通过广告和竞价排名、线下支付的方式，获得利润。

　　然而，等到10月，和出师未捷的酷旁一样，“玩转KTV”也暂停了。”

　　无奈转型，生存第一

　　两款LBS应用的停滞，让李果更多地考虑生存和盈利的问题。

　　“如 果要正面跟大企业进行竞争，活下来的希望很渺茫。要养活整个团队，‘运营解决方案+APP开发’是个很直接的方法。”在李果看来，由于北京、上海一带的开 发成本十分高昂，西部的产品开发还是有很大的成本优势，“这样，可以解决生存问题，另一方面，对我们自己也是一个积累。”

　　“另外，我们也在跟一些企业进行合作———利用成本优势，成为北京、上海一些公司的开发基地。”李果说。

　　通过这样的方式，奥芬多开始有了进账。

　　未来看好物联网和平台

　　有了资金等方面的积累，奥芬多的下一步看准了物联网、平台等项目。

　　“目前国内做物联网的不多，但两年后可能就会有更多的公司参与进来。”而为了争夺市场，价格战、免费试用等又会卷土重来，“那时候，就是拼资金，拼谁更有造血能力了。”

　　李果觉得，他们需要1-2年时间，将自己的造血能力打造完善，先活下来，再追寻“平台梦”。据悉，IPO是李果最大的奋斗目标。

　　重庆晨报·钛媒体联合报道小组记者 肖罗乐 尹雨妍 报道

　　“先练兵，保持5年不死，我们就有机会！”奥芬多网络科技的创始人李果这样告诉重庆晨报·钛媒体联合报道小组。这一次，他们的信心更足了。