这部由胡歌主演的电视剧《猎场》聚焦猎头的行业，剧情以郑秋冬职场的十年蝶变为主线，讲述他如何从职场菜鸟，到成长为专业猎头的故事。最最最重要的，是胡歌在电视剧中也是人力资源专业呢！

浓缩成一句话就是：胡歌用了一整部剧，告诉HR如何像猎头那样去招人！

公司要求找到替代者，这就是需求。招聘需求是招聘活动实施的前提，需求如果不清晰，必然会造成招聘工作效率低下或者是无效的招聘。所以HR需要掌握的一个要点，就是如何快速把握企业各部门的用人需求。

企业用人需求分析就像培训需求分析一样，有三个层面：行业、公司、岗位。

行业层面的分析，就是要分析企业所属行业的上下游产业链、行业竞争对手及优劣势、行业的主要目标客户及需求、主要的产品及服务、主要的经营渠道等等。这么专业的东西从哪里获取？很简单，找到这个行业的一家上市公司的招股说明书，以及公司在本行业价值链中的位置、行业排名及竞争优势等。

公司层面的分析，就是要了解公司的产品类别、销售规模、产品毛利率及利润率、客户类别及需求、渠道、客户订单获取等价值链运作流程（业务流程）、公司的组织架构、发展历程、业务规划（或称经营战略）等。要想用事业留人这招来吸引优秀人才加盟，HR就必须了解公司的后续业务规划，乃至对应业务的经营战略及策略，否则就无法向目标候选人介绍企业，或者呈现企业吸引人才的优势，否则很难吸引应聘者的关注。

岗位层面分析，首先从部门开始，岗位所属部门的关键职责、部门内部的组织架构、岗位层面的职位说明书、招聘的原因、面试的流程、岗位上级主管的工作经历与管理风格。

只有做到这三个层面，才能全面、快速、有效地建立岗位用人的胜任标准。

猎头公司在进行企业用人需求分析时，都会建立一套企业客户资料收集分析表，建立这张表就是为了了解企业客户的行业、业务、组织、流程、战略以及岗位等具体信息，离开这些需求信息的支持，猎头的人才寻访也会变得低效、没方向、没有质量。

顶尖的人才，放到最合适的职位上，才是对工作对人才的不浪费。

不论是什么性质的企业要招人，不论是什么样的人才要找职位，猎头所要做的都是将企业与候选人进行匹配，为双方找到最合适的那个。就像猎头行业流传的“给萝卜找个坑”，分析这个萝卜和这个坑的匹配度是猎头最重要的工作之一。

匹配大概有以下四个方面：

1、员工能力与岗位实际需要是否匹配。能力主要有两大方面：专业能力和管理能力。专业就表现在专业知识、专业技能方面的要求；管理能力，基层管理者要掌握工作计划管理、预算管理、人员激励、公文与会议管理等，高管还要具备战略管理、组织管理、流程管理、文化管理等能力。不同的岗位相对应的能力也不一样。

2、行业背景与工作经历与岗位的用人需求的匹配。要了解企业对岗位的用人需求，比如需要多少年的行业经验、需要哪些工作经历等。

3、员工个性、价值观与企业个性、企业文化的匹配。个性，可用16PF的性格特征来判断；价值观，反映的是候选人的人生观、世界观、价值取向。

4、过往业绩与岗位需求的匹配。要了解企业某个职位用人需求时，就必须收集企业对候选人在岗位的过往业绩表现。

优秀的猎手，眼睛盯着的，是人才的实力，枪口瞄准的，是人才的重要部位。人才，是所有企业趋之若鹜的。

真正的优质人才，决不会缺少工作机会。企业要吸引这些人才，就必须学会收集人才职业发展需求，并设置一定的吸引与保留人才的激励措施。因为挖一个人，需要10元钱；留一个人，需要20元钱；失去一个人，不需要金钱；找回一个人，需要的不是钱！

以人才为导向，就是要抓住特定年龄、不同职业的人的个人职业需求，比如一个四十多岁的候选人，他如果选择职业时，一定会要求稳定发展；一个三十多岁的候选人，却可以用高风险高回报来激励他；而一个做销售代表的人，一定渴望能够有机会做到销售主管。

同时，还要善于抓住一些求职者们共有的职业需求：比如良好的培训机会、公司知名度以及带来良好的职业背景、高速增长的业绩趋势和组织裂变的发展空间，这些需求在“寒冬”中会显得格外重要。