当一家初创企业决定聘请一些“普通员工”担任销售、营销和管理职责后，他们将会惊讶地发现，公司的生产力和创造力大幅下滑。初创企业应该做的，是聘请更多“创业者”，创业型员工把企业当作自己事业，并从这个角度思考问题，采取行动。

　　聘请具有创业者思维的员工，或在每个员工的头脑中灌输“主人翁心态”，这应该受到所有企业的高度重视，这也是每位客户在每笔交易中所期待的。大多数人会说，这不可能。但是，我发现了一本新书《创业者大军》（Army of Entrepreneurs），作者詹妮弗·波塞克（Jennifer Prosek）似乎真的做到了这一点。

　　我欣赏她激励、培养和奖励员工的方式，包括实行激励措施以让所有团队成员积极参与创建新业务。她还提出使用这种方法的一些常见疑虑，并介绍如何克服它们：

　　- 企业家是天生的，而非后天培养而来。但事实上，所有创业技能都是可习得的技能。创业心态是一种积极主动，为求得回报敢担当风险的心态，这些都需要领导者作为榜样，用自己的领导力启发和激励员工。你需要聘请能力强且渴望学习新技能的员工。

　　- 员工只关心自己的一亩三分地。这实际是企业雇员的素质问题，而非管理或薪酬体系的问题。解决该问题的关键在于，聘请拥有正确心态的人，并通过行动和语言，每天与整个团队进行沟通交流。

　　- 低级员工不应参与新业务。这种陈词滥调出现于一种过时的企业文化中，在这种企业文化下，员工得先在低级职位“交学费”，才有资格为公司添加创意或做出决定。而在当今市场，低级员工通常是与市场、科技及客户网络联系最紧密的人。

　　- 员工会失去对自己工作的专注。旧式管理模式鼓励员工优化自己的工作任务，且其通常以牺牲公司的整体目标为代价。有新证据表明，员工希望了解更大的公司图景，此外与业务增长挂钩的财务奖励能提高生产力，而不会降低生产力。

　　- 销售将成为企业的唯一焦点。当然，你要求和奖励什么，就会获得什么。如果在一家企业中，销售是唯一能获得回报的方式，那么销售将优先于其他活动。鼓励一系列具有创业特点的行为，你也会看到相应的结果。

　　- 我们无需奖励潜在顾客开发流程。初创企业并没有一个公认的品牌来吸引潜在客户。所有业务都需要借助每位员工的创造力和主观能动性，积极地寻求潜在顾客，并对员工的这些贡献作出奖励；而不是简单地去吸引潜在顾客。

　　- 与分权决策相关的风险太多。对于为了生存必须快速行动或做出改变的企业来说，集中决策太慢，领导者则会成为瓶颈。如果你能够给予员工合理的培训，授权并信任他们，且他们也了解企业和业务，那么发展中的企业可以成为一场革命。

　　每家大企业都希望自己能够利用其员工潜藏的创业精神，以重现自己当年企业增长的辉煌。但是，大多数大型企业并未做到这点，而是甘于收购表现出这些特质的企业。

　　因此，一个处于成长期的初创企业，最不需要的便是“普通员工”。聘请那些与你相似的人，让企业像创业公司一样成长，在收购过程中眼光要高于竞争对手，发挥员工的创业精神，向前发展。这便是在当今新文化和新经济形势下的双赢。