JIM DURBIN 自我管理

当我刚开始猎头生意的时候，有人告诉我这样一个成功的公式。

如果我想在生意的第三年赚到10万美金，我将按照下面的时间表来进行工作。

客户经理 猎头

每天60个电话 每天80个电话

每天20个联系 每天20个联系

每周10个客户会谈 每周20个候选人面试

每周10个职位订单 每周10个职位推荐

每周20个提交客户 每周10个提交客户经理

每周8个面试 每周4个面试

每周启动2个项目 每周启动一个项目

不同的人力公司有不同的数目，但是基本的方针都是积极导向成功的。你可以打更多的电话或者做更多的接触，你也可以参加更多会议和获得更多职位订单并且在一周中积极启动一到两个你所需要的项目来冲击6位数的薪水。

外部猎头知道，没有隐藏的秘密，没有捷径，没有持续努力无长久成功。从最初接触到雇佣的销售周期依赖市场并大致在30天至90天波动，但努力并不总能促成结果。

这些公式，象其他绝大多数销售公式一样每天起着作用。我个人从未遇到一个每天打60个电话而未成功的猎头。为什么极少的猎头使用这些公式？如果这是一个通向成功的钥匙—赚钱的钥匙—为什么那么多的客户经理和猎头下降到每天10-20个电话，每周4-5个会谈（经常是现有客户），一个月启动一个项目而不是一周一个？

如果不是钱那是什么驱使这些外部猎头？并且如果明显的成功榜样都没有激励到外部猎头来完成保证赚到钱的任务，那又怎么可能是金钱？