HR重要的招聘技术有两个： 一是需求分析，还有一个是面试提问技巧。通常企业的HR容易关注到问题的设计和挖掘，这确实是非常重要的技巧。要达到较高的面试筛选率，面试技巧是非常重要的，但更重要的还是对需要招聘的职位的理解，即透彻理解招聘需求，这是成功招聘的前提。

在进行了详尽的职位需求分析后，在进行具体招聘的过程中，企业的HR通常会发现：一是找不到能满足所有条件的人；二是能找到这样的人，但公司支付的薪酬对他们来说，没有任何吸引力。考虑到预算，只有那些市场上稀缺的人才，对公司而言又非常重要的候选人，公司才会考虑和接受候选人提出的薪资要求。

为此，我们就需要对职位需求进行排序。进行排序时，排序的原则主要来自于以下三个方面：

1. 对于完成工作的不可替代性的强弱。不可替代性越强，这个条件的重要性就要往前放；不可替代性越弱，条件的重要性越低。

2. 具备这个条件的人在市场上的可获得性。可获得性也就是通常所说的人才供给的情况。如果市场上有很多人具备了这些条件，这意味着这类人比较容易找，而且通常薪资要求不会过高。如果可获得性差，意味着这类人在市场上难以获得。

3. 职位所需要的能力或素质要求，是否能够通过培训获得，以及获得的难易程度。对于比较容易通过培训获得的能力，在排序时，可以往后放；而对于那些不容易通过培训获得的能力，排序时就必须往前放。

当然，除了上述对职位需求本身排序的原则，在招聘的过程中还要兼顾该职位所在团队的风格特点和企业的文化和价值观的要求等，来分析探讨职位需求。