应届生,你可以这样谈待遇
知识库 > 招聘管理 > 校园招聘 > 正文 952 自简书号 落英小姐 2017-05-23 18:09:18

有不少同学私信我,大多问我一个问题:非名校出身的应届生,真的能去北上广工作吗?我统一答复为:能,但是要综合考虑。如果你有利用平台快速提升自己的能力,是不是名校并非想象中那么重要。这是之前在某招聘软件...

有不少同学私信我,大多问我一个问题:非名校出身的应届生,真的能去北上广工作吗?

 

我统一答复为:能,但是要综合考虑。如果你有利用平台快速提升自己的能力,是不是名校并非想象中那么重要。

 

 

这是之前在某招聘软件上的聊天记录,十一后成功通过面试拿到产品运营的offer。再三衡量后还是选择放弃,公司的产品并不太适合自己,目前已经决定好接下来要做的项目了。

 

也许是运气,在其他同学还在大四实习的时候跳过实习期,找到一份薪水还算可观的工作。仔细回想,前前后后面试了二十多家公司,也总结出来一些经验想和大家分享。

 

一.如何跳过实习期?

 

除了必须要走流程的大型公司,其明确规定招聘的是实习生,很多公司(中小型,尤其是创业公司)只要面试官认可你,大四可以跳过实习期直接试用,拿转正后工资的80%。

 

对应届生来说,能打动面试官的方式大概有两种:成熟的作品或者成功的项目经验。后者可能更试用于大学期间有丰富社会实践的同学,但是成熟的作品,是可以通过努力打磨出来的。如果二者都没有,还是安心实习吧。

 

 

试用期多长时间就不一定了,有的公司是三个月内根据kpi转正,有的公司则是拿到毕业证才能转正。这些问题,都是可以和公司负责人谈的。

 

没拿到毕业证是可以交五险一金的,如果你和公司谈的是试用,一般入职后就可以办理,当然你得事先和公司说明。

 

跳过实习期直接试用,该如何和公司谈呢?

 

 
01
 

根据面试官的态度,直接表明想从试用期做起。

 

如果你感觉面试过程中面试官对自己的认可度比较高,你对自己又足够自信,可以在面试官问你期望薪资的时候,直接说明想从试用期做起。

 

一般来说会有三面,为hr面、经理面、总监面,如果顺利的话,三面一次完成。前两面可能会问你的期望薪资,但最终薪资还是由最后一面决定。如果只有一面,一般由部门负责人直接面。

 

你可以在第一面的时候,就表明自己想从试用做起,观察面试官的反应。如果对方没有直接回绝你,称不接受在校生试用,就说明还有机会。最后一面是关键,只要你能打动最高负责人,就没什么问题。

 

 

可以参考我试探面试官的话术:

我觉得我和这个岗位的匹配度还是比较高的,您觉得呢?(大致判断面试官对我的认可度

 

不知道贵公司是倾向于根据kpi评定员工,还是资历评定员工呢?(大致判断公司的文化氛围

 

我虽然是应届生,但是学习能力很强上手也比较快,需要的只是时间去熟悉业务。我觉得我和其他新入职的员工没什么区别,有没有毕业证只是一张纸的事情。希望公司能给我足够的认可,让我充分发挥自己的才能。(委婉的表明想从试用做起)

 

不用担心面试官会因你想从试用做起,直接pass掉你。如果你的综合能力得到了他们的认可,和岗位的匹配度很高,这些并不是重点,后期都可以商量。

 

现在的招人成本比较高,尤其是对创业型公司而言,招到一个满意的员工特别费劲。只要工资在公司可提供的范围内,一般流程卡的没有那么严,试用还是实习对他们来说无关痛痒。相比一个能把事情做好的员工,省下一点本来可以给的工资根本不值一提。

 

 

 

02

 

 

表明存在价值

 

当你表明自己想跳过实习期直接试用的时候,一般面试官会问你这样一个问题:你为什么会觉得你可以?

 

这是很关键的一个问题,面试官在给你机会说动他。这个时候,与其说明你会什么,不如说明在这个岗位上你能为公司做什么,岗位侧重哪个方面的能力,你就重点说明自己有能力胜任哪个方面

 

可以参考我面试新媒体运营岗的话术:

如果我有机会来公司从事新媒体运营岗,我能很快上手内容制作、活动策划、粉丝互动以及BD方面的工作。

 

在内容制作方面,您可以看看我之前的作品,虽然和公司内容制作的方向不相符,但是我的原创能力是有的,熟悉业务后上手很快。我看了贵公司之前制作的内容,我有一些个人想法想和您聊聊(我应聘的岗位侧重原创内容制作)。

 

活动策划、粉丝互动以及BD我之前也有过有经验,经历过几个成功的项目,对项目流程比较熟悉,能把握整体方向。比如某项目我在里面负责过什么(举例子,学校经历的也可以。先简单说明项目,然后概括自己的工作内容)。如果能来贵公司上班,结合以往的经验,我能很快承担起这部分的工作。

 

所以根据我的能力,以及我能为公司创造的价值,我觉得我能达到直接试用的水平。

 

在你面试前,要充分做好准备,有侧重点的准备相应资料。岗位需要什么样的人才,你就把自己包装成什么样的人才。

 

回答问题时可以围绕“我在这个岗位上能为公司做什么”,间接说明“我的学习能力很强上手很快,和其他员工能做的一样,请同等对待”。大多数公司的负责人都比较开放,对有能力的年轻人还是比较包容的。

 

 

03

 

 

说明生活压力

 

当以上两点都表述的差不多时,如果对方还没有给出明确答复,可以适当示弱,说明自己的生活压力。

 

比如我经常用到的“北京生活压力这么大,拿实习工资活不下去啊,租房子都好贵的。我只希望在公司工作能满足温饱,解决了生活问题才能更好的为公司服务呀。”

 

语气不用那么正式,经过前面的面试,你已经和面试官建立了一定的亲密度,可以用新人的口吻说明难处。面试官都经历过这个阶段,是可以理解和体谅这些的。

 

如果公司真想培养你,是会考虑到你的生活压力,毕竟“让马儿吃饱,马儿才能跑的更好”。

 

二.如何和boss谈工资?

 

当你成功打动面试官跳过实习期后,你会面临一个问题:岗位薪资(招聘软件上会写出)给的都是区间,如何把具体值谈的更高呢?

 

这个时候面试官还是会把问题抛给你:试用期你的期望值是多少?

我一般会在试用期取岗位薪资的最低值,比如文初提及的offer,它的岗位薪资给的是8k~15k,我的期望值就定为8k。

 

但是我会从侧面说明,毕竟对于没有经验的应届生来说,虽然可以跳过实习,但是刚上班就拿到一个明显高于市场价的数字,难免会让面试官觉得你“狮子大开口”。

 

 

为什么会把转正薪资放在前面说呢?因为能够转正说明我的能力已经得到公司的认可,我不再是一个没有经验的新人,这个时候我是有议价能力的。我在转正薪资中取一个岗位薪资的中低值,并不过分。试用期拿转正后的80%,也合情合理,用这样的方式提出期望值,会让面试官更容易接受。

 

可以参考我提出期望薪资的话术:

我看了公司的岗位薪资是8k~15k,我希望达到公司的要求转正后能拿到10k,试用期拿80%,也是岗位薪资的最低值。

 

或者你也可以根据自己的期望值给一个区间(略低于岗位薪资),最低值和最高值间差距最好不要超过2k,建议1k(针对北上广,其他城市可以缩小为0.5k-1k)。正常情况下,面试官都会取你期望值的最低值。比如3-4k,一般定下来就是3k。

 

如果在你提出自己的期望值并说明理由后,面试官明确提出一个可给值,略低于你的期望值,这时候过多纠结就没有意义了。

 

 

你可以把重心放在试用期的长短转正薪资上,尽量让这些方面达到自己的理想值。比如试用期内根据kpi转正,kpi大致考核哪些方面,提前达到可不可以提前转正,试用期有没有根据考核调薪的可能,转正薪资大概能拿到多少。

 

我之前boss曾给我说过一段话:“我并不反感员工和我讨论kpi和工资,因为只有他们在意这些,工作起来才更有驱动力。相比“斤斤计较”的员工,我更害怕混吃等死的员工。他们的目标值就是达到温饱,怎么能够为公司创造更大的价值。”

 

当然想达到能和面试官讨论绩效和工资的水平,面试前你一定要了解行情,让自己有专业的谈资

 

你可以利用招聘网站统计出你应聘岗位的薪资水平,心里大致有个底儿。然后全面了解应聘岗位的要求、工作内容包括哪些,不同的要求和内容往往对应不同的薪水,自己目前的匹配度大致是多少。

 

 

应届生提出期望薪资一定要从实际出发,不低估自己的能力,也不要求自己达不到的水平。要结合市场行情和自身实力,给自己定一个合理的期望值。如果你以没有经验为由等着公司开价,一般来说待遇不会太理想。

 

当你的能力和应聘岗位的匹配度很高时,要求一个市场价,也合情合理。毕竟能力不等于资历,资历不等于工作年限。尤其是处于目前飞速变化的时代,学习能力强才是硬道理。

 

当你的能力只能达到实习的水平,那就好好实习,在实习中提升自己,为将来的议价能力做积累。不要因为自己准备不足而不敢轻易实习,工作往往才是学习的开始,课堂上能学到的实在太局限。

 

在应届生的阶段,按照正式员工的标准,做些独当一面的工作,始终对自己有明确的要求。能做到这些,明年这个时候,你会站在现在想象不到的位置。

推荐阅读
往期活动 更多>
推荐专家 更多>
  • 知识技能实战类课程

    战略与规划

    企业创新战略和创新管理

    技术路线、技术平台与产品平台规划

    组织管理

    管理者的创新领导力

    体系流程

    打造高效研发体系

    产品创新研发流程与工具

    核心技能

    成功的产品经理技能修炼

    研发项目管理

    产品需求分析与需求管理

    系统化项目管理能力实训

    创新工作坊

    产品创新工作坊(四课程,详见下表)

    职业创新能力训练工作坊

    创新思维与技能解决工作坊

    关键实践

    TRIZ理论与实务高级班

    质量功能展开QFD训练班

    敏捷研发项目管理(SCRUM master)

    微创新-互联网时代的最佳创新实践

  • 创建市场导向的流程型研发组织》 《研发质量管理》 《研发人员的考核与激励》 《从样品走向量产》 《产品研发体系构建与模板详解》 流程管理与产品管理系列: 《流程体系规划与流程设计实战》 《产品战略规划与路标管理》 《市场驱动的产品开发流程管理》 《成功的产品经理》管理系列: 《从技术走向管理》 《研发人员的核心管理技能提升》
  • 职业化:
    1.《职场高效工作技能训练》
    2.《办公室工作规范与技巧训练》
    3.《行政文秘综合技能提升训练》
    4.《职场礼仪与沟通技能提升训练》
    5.《时间管理与工作效能提升训练》
    6.《高效会议管理》
    7.《高效沟通训练》
    公文写作:
    8.《职场写作力提升训练》
    9.《金字塔思维与公文写作训练》
    10.《最新党政机关公文写作技巧训练
  • 《全球经济危机下的企业发展战略》

    《低碳经济下的企业发展战略》

    《企业战略管理》

    《生产运作管理》

    《供应链与物流管理》

推荐课程 更多>
友情链接