我将会在下一篇文章中部分地揭示造成培训顾问（实为销售人员）离职率过高的原因。而在本文中，我只打算专们谈一谈培训顾问的职业前景问题。我将要表达的核心观点是：培训顾问的职业是为数并不多的好职业之一。我的观点一点也不言过其实，相信你在读完本文之后也会得出同样的结论。

　　☆培训顾问是一个可以终身从业的职业

　　现实中许多职业的环境是十分动荡甚至是险恶的。三年前的春天，我在为一家深圳的客户面试采购人员的过程中，客户公司的李总经理对我说“深圳采购方面的人才非常多”，我问他为什么？他告诉我说，一般用人单位聘用普通采购人员，大都只会用1-2年时间就会把他们解雇掉，有许多著名的公司更是最多只用8个月。原因很简单，公司怕采购人员以公谋私。在许多制造业的企业中，35岁以上的普通工人便不再受公司欢迎了；另有大量企业里的办公室普遍白领人员和一线销售人员，年龄接近40岁便不再有发展机会了……

　　由此我感想到，做培训顾问要比做工商企业的一般职位的员工要幸运得多。起码，只要一位培训顾问能够保持中等的业绩水平，培训公司是绝对不会撵他/她走的。不仅如此，在培训业工作，如果你能够成为名符其实的培训顾问，工作到60岁退休也是没有任何问题的，这与那些纯粹靠“吃青春饭”的职业相比，职业安全系数显然要高得多。在许多职业领域，女性过了35岁，男性过了40岁，职业发展的机会就会很少了。在发展机会很少的情况下，就只能听凭命运安排和环境摆布了——为了拿一份工资只有凑合着工作，一生的大势便基本已去。培训业的女性职员占大多数。女性从事其他许多职业面临的最大问题是，婚育期容易出现职业危机——如果她们不能在婚育期到来之前建立稳固的职业基础，等到她们生完了孩子，往往也就丢掉了职业，要想找到一份满意的工作十分困难。找不到好的工作，为了生存就只有凑合着找工作。由于是凑合着找的工作，工作的自然不满意，不满意，要么是选择忍耐，要么是选择不断跳槽，无论是选择忍耐还是选择频繁挑槽，其结果都是一样——生命逐渐变老，职场竞争力不断降低。

　　做培训顾问不存在这种职业风险。如果你确实能干且愿意干，哺乳期内你也可以工作，哺乳期结束后，原来的工作岗位还在等着你。

　　☆培训顾问的职业受人尊敬

　　培训顾问大致可以分为两类人：一类是“销售型培训顾问”，另一类是“专家型培训顾问”。“销售型培训顾问”名为培训顾问，实际上只是销售人员，只有“专家型培训顾问”才是真正意义上的培训顾问。但是，大多数“专家型培训顾问”是从“销售型培训顾问”成长而来的（也有少数例外，比如有一些有着丰富管理经验的人，他们一踏入培训业，无需经过销售岗位的锻炼便直接成了“专家型培训顾问”）。也就是说，做“销售型培训顾问”是成为“专家型培训顾问”的前凑，正如读中学是进而读大学前凑。一般情况下，一个有潜力的“销售型培训顾问”如果能够在较好的工作环境中成长的话，大约需要5年左右的时间就能成长为“专家型培训顾问”，在一个人长达三四十年的职业生涯中，5年的时间其实并不长。

　　当一个“销售型培训顾问”真正地成长为“专家型培训顾问”时，他/她才能真正地体会到被人尊敬的感觉。“专家型培训顾问”是组织和个人学习方面的专家。在公司内部，领导会倚重于他们，“销售型培训顾问”会求助于他们，同事们会以“老师”的头衔来称呼他们，他们的意见会被充分重视，他们去拜访客户时，会有人事先帮他们安排好机票、酒店和行程时间表。在客户哪里，他们是帮助客户诊断问题和提供有效解决方案的行家里手，因而客户会仰视他们；他们前往客户单位做调研、做访谈、做提报，客户车接车送，甚至吃饭时还有高级管理人员陪同……

　　当一位“销售型培训顾问”成为真正意义上的“专家型培训顾问”时，他/她也就挤身到了由少数人构成的社会精英人士的行业。如果他/她所服务的公司是行业内的知名公司，他/她的头上更会出现让人仰慕的光环。

　　☆培训顾问的劳动报偿空间大

　　我过去的一位下属李明（化名，为不给他所在的公司带来麻烦）是2006年成为一名培训顾问的。踏入培训业的第一年，公司给他的月工资只有1500元。之后随着他的业绩增长，不仅他的工资得到了上涨，而且销售提成额也逐年大幅度增长。请猜猜到了去年（2011）他的年收入达到了多少？接近40万元。然而在我的眼里，他还不是一位完全意义上的“专家型培训顾问”，而仅仅只是比较高级的“销售型培训顾问”或者叫“准专家型培训顾问”。

　　刚进入培训业做培训顾问时，公司给的月薪一般只有2000元左右。老实讲，这种薪酬待遇只够自己勉强过活。但是，只要一位培训顾问能够在培训公司呆得下去，或者说只要能够达到公司要求的中等销售业绩，一位初入行的培训顾问的月收入可以达到3000元左右。而在大多数的培训公司中，中等以上业绩水平的培训顾问的月薪可以达到5000-8000元，一流培训顾问的月收入可以达10000元左右，而少数特别拔尖的培训顾问的年薪可以达到20万元左右。所以我说，培训顾问的劳动报偿空间是很大的。许多其他职业显然没有这样的空间，比如绝大多数工商企业中人力资源部门和行政部门普通岗位上的从业人员。

　　劳动报偿空间有什么价值呢？我跟你这么说吧：在现实中，可能有很多职业的月工资要远远高于一位普遍培训顾问的月工资，但是长期看，现在能拿高工资的职业不一定好于现在只能拿低工资的培训顾问。我经常看到有培训顾问被客户单位的人“挖去”做HR专员，他们之所以愿意去，重要的原因之一是对方给出的工资高于他们现在的月收入。我常常骂这类跳槽中的一部分人“十分糊涂”。我之所以骂他们糊涂，理由之一是，跳槽后看起来他们的工资增加了许多，但如果算“长期收入”，则可能是不合算的。比如，一位在培训公司每月拿3000元工资的人，跳槽到客户单位每个月可以拿到5000元工资，后一份工作比前一份工作每月多出了2000元，一年下来就多出了24000元。但是，如果以五年为期算帐，一位HR专员每年工资会上涨多少呢？平均每年不会超过10%，而一位培训顾问的收入则是不会封顶的，只要你的能力到达中等以上水平，并保证持续进步，做培训顾问的收入肯定会高于在工商企业做普通HR专员的收入，且不谈其他方面的收获（学习机会、工作环境和自由度等）。

　　☆培训顾问有多条职业发展通道

　　培训顾问的职业发展通道之多也很少有其他职业可以比拟。培训顾问的职业发展通道至少有以下五条：

　　一是，可以成为培训公司的高级管理者。当一位优秀的培训顾问同时具有管理才华时，他/她可以在做培训顾问的同时承担一定职能的管理者角色，如业务部门的管理者角色，课程研发部门的管理者角色，专家团队的管理者角色。培训顾问同时担任培训公司的管理者角色有三大直接好处：首先是在公司的地位更加稳固，每一个公司都十分倚重其管理人员；其次是个人收入会有所提高，可以既拿管理者的工资，又拿作为专家的业务提成或支持费用；还有就是可以得到更多的锻炼，有机会参与或了解多样的业务和管理信息，这对快速提升他们的职业能力是有益的。

　　二是，可以成为培训公司的合伙人。当一位培训顾问的能力足够强大，因而成为公司发展所倚重的或不可或缺的能人时，公司为了避免其离职（主动跳槽、被人挖角、自立门户），一般会为其配备一定比例的股份，这样以来他便成为了公司的股东，从而可以分享公司持续发展（特别是上市）所带来的红利了。许多培训公司甚至已经为具备中等以上能力的培训顾问配置了股份，由此足见培训公司是如何珍视有能力的培训顾问的。

　　三是，可以成为培训公司的老板。当一位培训顾问感觉到的“翅膀长硬了”（拥有了一定的客户资源，拥有了一定培训师资源，已经闲熟地掌握了一个培训公司运营的基本套路），或认为自己所服务的培训公司不能带给自己所希望的利益时，他/她也可以放胆成立自己的培训公司，从而自己给自己当老板。当然，成功创业并不容易，需要具备天分、天时、地利、人和等多种条件。

　　四是，可以成为企业培训职能的高管。当一位培训顾问真正地成长为“专家型的培训顾问”时，他/她很可能被他/她的某一著名客户挖去做他们公司的培训经理或培训总监或管理院长/大学校长等高级管理职务。不过请记住我的话：如果你是优秀的培训顾问或者具有成为“专家型培训顾问”潜质的人，千万不要一时冲突被客户控去当了一般HR专员或培训专员，因为这很可能是你在职业生涯的道路上走下坡路（它看走来是在往“高处走”）。

　　五是，可以成为专业培训师。许多培训顾问已经有了做培训师的梦想，有的甚至正在尝试做培训师了。无论如何，选择做培训师也是不错的。现实中，许多培训师就是培训顾问出身。举一个例子，我过去的同事彭老师已经是国内家具行业知名的培训师了，她在成为培训师之前，有五年的培训顾问工作经历，正是因为这段经历，她才有机会成长为培训师的。我想说的是，培训顾问出于工作的原因，有机会听到众多不同风格的培训师授课，他们对不同培训师的授课风格、授课内容以及学习者的需求和心态都能进行客观评价，同时他们有机会充分认识一个行业或一个专业，知晓行业和专业领域的培训需求，这种能力将十分有益于他们迅速成长于培训师。但是，我要警告性地指出，做一位真正的“专家型的培训顾问”可能比做一位普通的培训师更为可靠和更有前途。