这篇文章是高盛招聘主管马库斯先生回答FT读者的关于投行职业发展的相关问题，如果你想进入世界顶级的投行，开始令人羡慕的职业生涯，那么，听一听来自投行内部人士的声音，或许对于你以后的学业规划和职业规划提供更多有价值的参考。

（一）

马库斯先生：

您好！我想提出下列问题：

1、听说投资银行非常累，1年有很多时间奔波于世界各地，员工是如何放松身心的？如此劳累的工作是否对人的健康造成重大的伤害呢？

2、营销产品的sales的平均年薪为多少美元呢？（不包括年终bonus）

3、听说进入高盛的门槛非常高，不是哈佛、prinston，MIT都不要奢望投简历，真的是这样吗？ 那么其她没有那么优秀背景的人是否就不能进高盛？

4、高盛的企业文化如何？等级制度森严吗？

5、高盛对员工的家庭生活是什么态度？在家庭和工作之间，高盛是如何引导员工呢？

非常感谢！

覃珊珊 （Sarah）

覃珊珊：

你问了许多问题，所以我会挑出几个重点回答。高盛的确有许多工作需要经常到各国出差。作为全球招聘主管，我在纽约办公，但每年都会到欧洲和亚洲去很多次。许多旅行取决于你在哪个部门以及你是否负责全球性工作。我们的高层领导人会经常到全球各地去出差，拜访客户，前往高盛的办公室，但多数分析员和助理的出差地点仅限于特定区域，而且大多数可能是在本地。比如说，在私人财富管理（Private Wealth Management）部门，我们的多数客户都在距离某个地区性办公室很近的地方。在销售和交易（Sales & Trading）部门，许多专业人士整个交易日的大多数时间就坐在办公桌旁，即使出差也仅限于参加当地的客户会议或社交活动。关于出差对员工健康的损害，我听说得很少，而且我们有完善的福利方案和医疗保障。在主要的办公中心，我们还有很棒的体育馆。我们提供灵活的工作安排，工作与生活之间的平衡选择，以及远程办公，但从归根结底，做出最有利于健康的选择，首先是每个员工的责任。

至于工资，我无法给出你确切的数字，但在整个华尔街，分析员和助理的入职工资基本上是一样的，我们并不明显高于其它公司。你的总体收入随着个人和公司表现的不同而不同。我们2006年和上个季度的业绩非常好，公司当然会关注雇员薪酬，以此奖励出色的服务，并留住员工。

至于你说我们把招聘重点放在哈佛、普林斯顿和麻省理工学院等精英大学上，那些只是我们在美国的40所目标学校中的3所，而且我们每年的招聘范围遍及美国100多所大学。如果你正在一所我们访问的学校就读，或许会更容易得到初次面试的机会，但我们还通过许多非营利性合作伙伴和社团帮助我们聘用非目标背景的人才。在加入高盛后，名牌大学的就读背景，或许会对你在这里建立一个大型校友网络有些许帮助，但最终，你需要证明你的价值不仅仅是在母校。我们管理委员会的许多成员都毕业于并非我们首选目标的学校。

在文化和企业层级方面，高盛以其强大的企业文化和没有等级区分而著称。我们在层级方面只有4个基本的级别：分析员、助理、副总裁和董事总经理。我们鼓励各个级别的专业人士相互交流，还有“开门”办公的环境。我们企业文化的特色包括：强调团队协作、精英领导、客户服务，以及在广泛领域的行动主义。我们的员工一次次地在各个领域取得出类拔萃的表现，例如慈善事业、政治对话、支持非营利组织、为母校服务以及在离开高盛后担任政府领导职务。

我们希望成为一个关心员工家庭的企业，而且做出了大量努力来帮助员工平衡家庭责任，其中包括：为新妈妈和需要照顾长辈的员工提供服务支持，提供丰厚的父母福利，以及在多数主要办公室提供备用的托儿设施。我们支持员工偶尔“带孩子上班”、为员工子女提供假期聚会，还为家庭成员提供几项奖学金计划。至于工作与生活的平衡，我们认识到，必须由员工进行抉择，而员工的工作时间因部门和资历的不同而不同。许多从事股票和固定收益业务的人来的早走得也早，因为他们的重点是市场，而从事投行业务的人通常工作时间更长，而且经常在周末工作。分析员和助理的工作时间往往比更资深的员工要长。我们为员工提供一系列的福利，致力于平衡员工的工作和生活，包括每月最多两天远程工作、每年一天志愿者工作、灵活的工作安排和共享工作的机会职业规划。

亚伦-马库斯（Aaron Marcus）

（二）

亲爱的马库斯先生：

您好！我是中国的一名在校研究生。高盛作为全球知名的投资银行，受人尊敬。我想问一下，你们在中国是不是只从清华、北大、复旦等学校找人？你们最看重员工哪个方面的能力？ 谢谢！

此致敬礼！

读者： Ly88642

LY：

清华、北大和复旦的确是我们的三大主要目标高校，但我们的大门同时向来自更多其它高校的人才敞开。我们其它的重要目标学校还包括上海交大和南京大学。此外，北京航空航天大学、中国人民大学、对外经济与贸易大学、中国人民银行研究生院、上海财经大学和浙江大学等，都是我们重要的“关系”学校。我们在所有这些“关系”学校发布招聘信息，与它们的就业服务部门保持联络，利用其校友来推荐人选。总体而言，很难说我们最看重哪方面的能力，但作为一家分支机构遍布全球的美国银行，在每个地区当然都会有我们特别想要的某些能力与技能。在亚洲，我们的招聘人员渴望看到积极参与课外活动、且团队合作能力强的人才，但他们也会优先雇用英语能力突出、了解我们业务的人。在中国，对于大多数学生来说，高盛的知名度不像在欧美那样高。因此，如果对公司做些研究，和我们的员工以及你们（在高盛工作）的校友进行沟通，增长自己的见识，那将使中国应聘者明显与众不同职业规划。

亚伦-马库斯（Aaron Marcus）
 

（三）

马库斯先生：

你好！我想知道有没有适合已毕业几年但没有金融背景的人的工作。我在英国获得了一个计算机硕士学位，今年30岁。我一直在中国当软件工程师。在你看来，我现在去投行找工作是不是太晚了？我是否需要通过特许金融分析师（CFA）的考试？

谢谢。此致敬礼

Zhang Jian张建（音译）

Zhang Jian：

尽管我们的校园招聘工作得到广泛宣传，但更多的人是通过横向招聘或应验招聘招募进来的。在横向招聘中，我们寻找的一般是有相关学术技能或工作经验的人，在一个完全不同的领域工作了几年的人很难进来。一位经验丰富、有管理背景的工程师，可以进入我们的技术部门，但要进入投资银行部门，则是一个挑战。不过，我们有Ion Investment Banking部门，这里聘用了许多有并购经验、却几乎没有银行从业经验的律师。尽管CFA是个有用的证书，但你进入多数部门都不要这个认证。当然，我们会资助你参加许多标准化考试，通过职业培训和高盛大学（Goldman Sachs University）的课程帮助你进步。在经验招聘中，30岁根本不算老，比如说，我们聘用了许多MBA，他们在转换职业时都没有金融背景，平均入职年龄在二十八九岁。

亚伦-马库斯（Aaron Marcus）

（四）

亲爱的编辑：您好！

我是一个正在美国攻读金融专业的研究生。在读过《高盛要招什么样的人？》（Entrée just for starters）一文后，我脑海中产生了一些问题。如果您能帮我将这些问题转给马库斯先生，我将非常感谢。第一个问题是：马库斯的文章将关注焦点放在有一定工作经验的MBA学生上。然而，对于那些几乎没有工作经验的MBA毕业生，甚至是攻读金融或营销专业硕士的人，他是什么态度呢？像高盛这样的大型投行，会考虑这些刻苦的青年男女吗？

第二个问题是：马库斯先生提到，新员工的贡献更为重要。那么，人力资源部门更注重哪方面的贡献呢——是数量分析头脑还是与他人沟通的能力？我知道，对于一个出色的金融从业人员，这两点都很重要。但是我认为，一定有某些东西是人力资源部门更欣赏的。

如果马库斯先生愿意给我们这些正在追逐自己目标的年轻学子提供一些技巧或提示，我将不胜感激！

非常感谢给我提供这样一次机会！

在美国攻读金融专业的中国学生

Qiao Xue

Qiao Xue：

在我们考虑MBA人才的时候，我们会重点关注至少有两年工作经验的人，而在美国，这个标准可能是4年。我们特别看重MBA的成熟、客户服务精神和以前在投行或相关领域的工作经验。不过，我们一直在聘用沃顿商学院（Wharton）等学校5年制课程的学生，当然也会考虑直接攻读商业课程的学生，但他们要有相应的或重要的实习经历。至于其它研究生课程，我们会从某些学校招聘国际关系专业毕业生，例如哈佛大学肯尼迪政府学院（Kennedy School of Government， Harvard University）和哥伦比亚大学（Columbia University）国际与公共事务学院（School of International and Public Affairs），因为这些招聘工作很容易与临近学校的MBA招聘工作结合起来，而且这些学生对商业非常感兴趣，具备丰富的国际知识。不同的部门也会看重不同类型的学位，在侧重定量分析的部门，我们每年都会聘用许多博士，而金融部门的硕士候选人通常拥有与MBA类似的技能。非MBA学生应聘助理级职务面临的挑战是，他们必须知道我们的MBA或本科生校园招聘活动，还要知道申请周期。对所有来自目标学校的助理级职务候选人申请，我们都会进行评估，即便他们攻读的不是商业专业，但是在多数不授予MBA学位的学校，我们的校园招聘活动不是很活跃。

至于发达的数量分析头脑和沟通能力，我们两者并重。并非所有应聘成功的人都擅长数量分析，但几乎所有的人都有基础数学知识，并愿意学习工作所需的技术技能。我们极少聘用沟通能力有限的人，因为他们很难通过面试，但在当众讲话或撰写大量研究报告方面，的确对所需能力有明确要求。

为帮助你通过高盛或其他投行的招聘过程及入职的最初几年，我愿意提供以下通用技巧和提示：

最重要的是态度积极，充满热情，愿意学习。

这是个充满竞争的环境，所以不管在什么领域，都要努力在学术上做好。没有哪个特别的研究领域或高级学位是成功的先决条件，但我们寻找的是以成功为目标的人。

作为实习生或是新雇员，任何一项工作对你都很重要，但你永远都应努力做到竭尽全力。

在准备面试时，要尽可能多地了解你应聘的公司及其业务。紧跟行业趋势不只适用于接受面试的人，你应当始终密切关注市场及自己所在领域的发展职业规划。

第一份工作或许会成为你在一家公司的终身职业，或者是会成为通向其它职业的跳板，你对此要有清楚的认识。在公司内部进行沟通，建立人际网络，努力考察你可能会考虑的其他人的职业。高盛中的许多人通过在部门间或地区间的调动获得了成功，而这些变动往往包括他们在学校或最初被聘用时从未想到过的转变。不要切断与同事或领导之间的桥梁，因为你希望他们作为盟友，帮助你不断进步。

亚伦-马库斯（Aaron Marcus）

（五）

亲爱的马库斯先生：

认真阅读你在FT上的文章后，希望你能回答下面这个问题：如果一个毕业生既具有领导能力又很注意细节， 但不擅长数学，你们公司接受这样的人才吗？

我目前就读于伦敦政治经济学院，专业是人力资源管理。 我对加入您们公司成为一名分析师很感兴趣，可是数学是我的弱项。 希望您能针对我的情况给些建议。

最后，非常感谢您在FT商学院发表的文章，我很喜欢。祝好。

丽羽

丽羽：

感谢你的问题和反馈。作为一条普遍原则，我们着眼于聘用有数学基础的学生，但对程度深浅和标准化考试分数的要求，以及对这一技能的关注程度，会因部门而异。虽然许多职位要求复杂的数学分析和强大的量化能力，但也有职位只需使用计算器和简单的公式。你提到，你正在攻读人力资源管理。我们在这个领域有许多机会，它们对数学的要求各不相同。在薪酬福利部门，我们需要数字能力强的人，但在保健、培训和招聘部门，对数学才能的要求则要低得多。在我们的其它业务领域，全球投资研究（Global Investment Research）等部门更看重写作能力，业务部（Operations）等则非常强调对细节的关注和改善流程的能力。你还会发现，随着你的提升，领导能力将变得日益重要，你会有更多下属，他们会帮你捣弄数字。取得进展的关键，是强调自己的优点，而不是引导别人注意自己的弱点——推销自己时要说自己有优秀的写作和领导能力，而不要说自己的数学不行。

亚伦-马库斯（Aaron Marcus）

（原标题：来自高盛招聘主管的真实声音：如何成功打入投行？）