我们讲的定位,不是说我现在在北京,目标定位在广州,然后就知道我达到目标要怎么走了。在市场营销中,怎么走也是需要条件的。如你要去广州,可以选择坐火车,也可以开车,还可以乘飞机,甚至可以骑车等,但这些...
(1)找一个最短的距离做路径。
(2)目的地是否接纳。
定位不是定两个位置之间的地理距离,它同时也是两者之间关系沟通的问题。比如说有两个人,一男一女,他与她的“距离"很远。她是一个富家小姐,他是一个经济很拮据的学生,但是通过努力他达到了一定的水平,但是他们俩之间从内涵上仍存在着很多的不同性,在生活条件、成长的环境等方面有很多内涵的不匹配性。那如何让他们匹配呢?以前讲究门当户对,现在讲沟通语言的合理性和未来目标的合理性。定位也一样需要考虑很多的条件,特别是你的产品条件是否符合对方的市场需求条件,这里边要作匹配性的说明。
另外,定位不应是自我的,必须知道对方是谁,才知道自己如何定位。跟姚明去比赛足球,跟贝克汉姆比赛乒乓球,这不是定位,是依据竞争关系的策略考量。在父母面前和在孩子面前是两种不同的定位。自己没有改变,而是因定位的改变而改变了行为而已,由于定位的不同而改变了自己,也决定了自己。
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