你给自己做好定位了吗?
知识库 > 招聘管理 > 职业生涯 > 正文 880 2012-04-13 14:00:32

定位这个词如今很热门,但真正能从中悟出门道的却是极少,其实不论是产品市场推广还是个人职业规划,如果不善于给自己准确定位,找到自身区别于别人凸现个性化优势的核心诉求,就很难在市场和社会上站稳脚跟。关...

 “定位”这个词如今很热门,但真正能从中悟出门道的却是极少,其实不论是产品市场推广还是个人职业规划,如果不善于给自己准确定位,找到自身区别于别人凸现个性化优势的核心诉求,就很难在市场和社会上站稳脚跟。

关于产品如何在市场准确定位这方面我写的文章已不少了,近期,我们蓝哥智洋机构和某大学商学院主办了一个活动。我受邀请讲授职业生涯的规划课程,期间讲了外国元首在竞选中的事例,从中也可发现在个人成长中,找好定位,与别人实现差异化对自身成长的帮助。


1952年艾森豪威尔参加总统竞选,一开始便处于劣势,支持率与对手越拉越大。竞选过半时,所有人都觉得他没戏,他的竞选班子也有人提出放弃。


艾森豪威尔不为所动,他及时调整战略,利用自己“二战英雄”之长,集中攻击对手“逃避服兵役”之短,使事情有了转机。当时美国民众正因朝鲜战场的失败而怨声载道,一旦证实另一个总统候选人是“懦夫,选民们立马倒戈,艾森豪威尔由此翻盘,当上了美国第34任总统。


怎么找准定位因人而异,关键是如何和对手形成区隔,把自身差异化的优势发扬光大,而把自身的短板和不足巧妙的隐藏起来,当然是在别人可接受范围内,这也就是我们某种程度上所说的人格魅力。现在,有许多人也在给自身做定位,但大多是主观随波逐流式的,缺乏从市场角度从商业价值上来妥善考虑,因而这种定位就谈不上精准,相应的也就很难给人带来深刻印象。


下面我们再来看一个例子:


美国总统小布什在2004年竞选总统连任中,遇到了强劲对手克里的挑战,双方进入电视辩论的关键阶段。总统候选人除了要在辩论中向未做决定的选民阐明自己的政治观点,更重要的是要在镜头前向“以貌取人”的选民们展示自己的“总统相”,显示自己在领导气质、人格魅力、个人形象等方面的优势。


小布什为了保证此次电视辩论的万无一失,精心设计、巧妙补拙;如竞选对手克里身高将近两米,如果两人靠得太近,就会显出小布什的渺小。因此,小布什一方要求把两人的距离尽可能地拉开;小布什的坐姿不佳,小动作多,喜欢动来东去,容易给人留下局促不安的印象。因此,小布什一方希望把候选人身前的讲台做大一些,多一些遮掩;小布什的口才没有克里好,但小布什的竞选班子发现克里讲话繁琐、发言时间比较长,因此要求限制发言时间,并在场地内安装多个显示剩余时间的指示灯,以分散克里的注意力,造成他的紧张。


不用说,最终布什赢了。

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