腾讯昨天发来微信，说可以为我的微信公众号“满章开悟”开通“赞赏”功能。开通后，只要阅读者愿意，随时可以点击文章后“赞赏”按钮，在线转款给我。我一听来劲了，写写文章有可能还能坐享其成，这等好事当然不容错过，当即同意腾讯的邀约，让其开通了此功能，并在昨天正式上线，果然立即就有三人看完文章后，随手就打赏了，哈哈。
腾讯这招实在高啊，其微信平台就等于建了个“窝”，养了一堆“鸡”，而且还不要给“鸡”喂食物，这些“鸡”天天都会“下蛋”，腾讯根据“鸡”下“蛋”的数量，进行抽成。大家想想看，腾讯微信自媒体公众平台沉淀了多少会“下蛋”的“鸡”，每天可以产生多少真金白银的提成？还有在平台上沉淀下的资金，腾讯只要打一下时间差，有效利用好这些资金，那是一种什么样的规模效应？这真是一种绝妙的商业模式。想起好友老张给我发来的一个小故事《新碰瓷》：一辆宝马正在拐弯，忽然一位大妈在车旁倒下，司机吓白了脸。一小姑娘看见这一幕，义愤填膺，掏出100元，往大妈面前一扔：“大妈，你的钱掉了！”大妈立即站起来，把钱捡走了。司机看着大妈的背影，感动地对小姑娘说：“多亏你了！”说完掏出500元硬塞给了小姑娘。看着远去的宝马，小姑娘掏出手机：“喂，奶奶，下一个路口……”看看，时代在变，营销模式也在变。这个小笑话和腾讯告诉我们，爱拼不一定会行啊，思路还要对！
扯七扯八扯远了，回到正题。想想现在写文章有可能会有收入了，好像积极性确实不一样了，每天无论多忙，都要估摸着写篇出来。说到底，本人也是俗人一个，还是爱钱的，谁会跟钱过不去？不谈钱，光谈情怀？问题是情怀换不来饭吃。老谈情怀，不是在装逼就是太虚伪。当然，前提是君子爱财，取之有道。
企业也一样的，企业要发展，得要有市场和客户；要有市场和客户，必须有好的产品和服务让客户满意和认可；要有好的产品和服务，取决于员工愿不愿意干怎么干；要让员工愿意干、能干、干得成，得要让员工有钱拿啊。没钱就没员工，没员工光有老板，靠一个光杆司令能打下江山？所以啊，办企业先不要扯让客户满意、让股东满意，这些都是忽悠人的，只有实实在在的首先让员工满意，才有客户才有股东的满意，这个顺序错不得。
所以企业如何发钱很重要，这几乎也是办好企业最基本最基础的环节，若钱都发不好，再谈其他方面的，都是奢谈。
如何把钱发好？
首先要明白，发给员工的钱不仅仅是钱，它同时代表企业的一种立场和投资。比如企业倡导“利他”的价值观，就要保证让有“利他”精神的员工能多拿，这就代表了企业发钱的一种立场;什么叫“投资”？保证每一分钱发出去后都要有回报。企业在员工身上最有价值最直接的回报，就是让员工能将事情做正确。所以发钱之前，企业必须明白，你让员工来到企业，他要做什么事？如何评价他是否有将事做好做到位？只有员工将该做的事做好做到位之后，才能保证他的所得。如果一个人没有承担相应责任的时候也能有所得，那么，大家都不会想去如何作为，钱发出去也就不会产生回报了。
发钱还要同步考虑三个技术因素，一是如何定级；二是如何评价；三是如何晋升。定工资首先要把每个岗位值多少钱理清楚，对应这个岗位值多少钱，一定先有这个岗位对人的基本要求。人在上岗之前，要能衡量出人与岗位要求条件的匹配度，根据匹配度确定人在该岗可定什么样的工资级别。在什么岗位，做什么事，拿多少钱，这是发钱的基本规律。若做了什么事发钱之前不去评价或评价不清楚，那钱一定分不清楚。员工除了拿当前的收入，肯定还会关心未来工资的涨幅，所以要能制定涨钱的规则，凭规矩涨钱。若到了年底普涨，人人都有份，那是不会有正向激励作用的。
最后，企业一定要明白，钱不是发的越多，员工的干劲就会越大。如果大家干多干少一个样，甚至不干的人也和干活的人一样待遇的时候，即便给很高的工资，大家照样是不会有积极性的。所以，企业要能制定发钱的规则，依据规则，做到发的基本公平，大家内心都服气的时候，大家才会有干活的干劲。
当然，如果发钱有规则，而且也可以发很多的时候，那大家可能就不是一般的干，而是在拼命了。所以归根结底还是要确保企业的发展，有效益了，钱才可能发的多。说到底，这是一条良性循环线：钱给多了给好了，员工有干劲了，企业的事情就好了，企业发展了，就有能力给员工多发了。普天下企业，说白了，似乎都是这个理。
总之就一句话，办企业就是办人，企业只有把员工的积极性调动了，员工才有意愿去干成事。员工事能成，集众小成才有企业最后的大成。
钱不是万能的，但没有钱，那是万万不能的。
涂满章 
2016-03-25 13:49:49