基于战略的绩效指标分解
知识库 > 薪酬管理 > 薪酬案例 > 正文 880 2012-04-08 14:54:39

在企业的绩效考核指标的设定中,我们经常看到这些的情况:多个部门共同考核一个指标,出了问题,各自推脱责任。一个部门多人担负一个指标,出了问题,上级和下级有不同的意见。……这样问题的出现,说明公司对绩...

在企业的绩效考核指标的设定中,我们经常看到这些的情况:

多个部门共同考核一个指标,出了问题,各自推脱责任。

一个部门多人担负一个指标,出了问题,上级和下级有不同的意见。

……

这样问题的出现,说明公司对绩效指标的分解方面没有做到位。很多HR工作者不懂得指标的分解,才导致绩效指标设置出现混乱。

首先,我们要弄清楚什么叫指标分解。所谓指标分解,就是为了完成公司的整体战略目标,将公司战略目标转化成指标拆分给不同的部门或者个人,每个部门或者个人承担指标的某一部分。

其次,我们要澄清公司的战略目标。这是公司进行指标分解的基础和前提。任何绩效指标的制定都是基于公司战略目标而设置的。

以某手机游戏软件公司为例,该公司的战略目标是:以客户为导向,建立一个全员、全程、全方位的服务体系,形成独具特色的服务优势,从而使公司的核心竞争能力取得突破性的提升,成为一流的手机游戏软件企业。

再次,我们要根据战略目标提取关键成功因素。关键成功因素是达成战略目标的核心,对战略目标的达成起保障作用。其提取的过程,还是该游戏软件公司为例,如下图所示:

 

战略目标

主要需求

关键成功因素

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

以客户为导向,建立一个全员、全程、全方位的服务体系,形成独具特色的服务优势,从而使公司的核心竞争能力取得突破性的提升,成为一流的手机游戏软件企业。

质量保证

游戏好玩

界面美观

网络稳定

保障产品质量

规划

建设

维护

优化

产品多样

个性化产品

使用方便

 

加快新产品开发

设计

开发

定价

推广

价格优惠

灵活的资费安排

合理的收费

制定合理的价格及计费标准

定价

计费

服务到位

售前(态度/专业知识)

售后(反应速度/解决效果)

提高服务意识和水平

销售

客服

技术支持

卓越品牌

知名度

社会形象

加大企业形象宣传和品牌建设

企业形象建立

产品市场宣传

经济效益

收入

利润

 

加大销售力度

控制成本和费用

增加高价值用户

提高服务意识和服务水平

精神需求

职业发展

公平的管理体系

被认同和关怀

建立公司企业文化

规范管理流程和体系

建立顺畅的沟通渠道

增加有价值的培训

 

物质需求

薪酬

福利

设计合理薪酬激励体系

设计个性化的福利体系

 

 

最后,进行关键成功因素的分解。将绩效指标进行根据部门职责进行分解。具体分解过程如下表所示:

部门 类别

财务类

客户类

内部运营类

学习发展类

研发部

研发平均成本

新产品客户认可度

新产品开发完成及时率

产品设计人员培训完成率

市场营销部

营销费用预算达成率

用户认知度

销售完成率

销售人员培训完成率

测试部

测试成本控制率

客户投诉次数

测试完成率

测试人员培训完成率

人力资源部

人工成本费用预算达成率

员工满意度

人才引进完成率

关键人才流失率

公司员工任职资格达标率

财务部

公司整体预算达成率

与政府、银行关系的维护

单位筹资成本控制率

财务人员培训完成率

行政部

行政管理费用预算达成率

员工对行政管理的满意度

部门制度建设与流程优化成效

行政人员培训完成率

通过以上的对战略目标的层层分解,先分解到各个部门,各个部门再根据具体情况将部门指标分解到员工个人。从而形成整个公司的绩效指标分解体系。

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