【引述】中大型优秀企业都十分注重自主培养人才，对校招的倾向性、粘合度也越来越高。原发性的人才引进，既有利于企业文化的纯粹性，更有利于人才的成长与职业规划。校招做得好，对于企业与员工就是双赢的良好开端。
现在越来越多的中小企业也加入到校招争夺战中来，希望能分得一份“鲜汤”。在外围看的如此热闹，当自己真正进入到校招这个行列中来时，却发现远非想象的那样美好。
【案例】
陈总在一家中小型成长中的民营企业任人力资源总监，公司以启到校招两年了。每到校招季，都让他十分的难为情，为何？学校太不给力了。用他感受：发现学校对他们这样的中小企业并不是十分地热情，其欢迎程度无法与知名企业相比。学校认为这样的企业到校招聘一场，对于学校与学生来说，那是可有可无。
由于学校的不重视，学生的积极性也高，来参加宣讲会的同学也是三三两两。很多时候企业方的宣讲还没有结束，学生就中途走了一大半，让宣讲会暗然失色，也显得有几份尴尬。让一腔热血的企业方好没面子。
【诊断】
陈总这种情况是很多中小企业的校招时遇到的问题，很典型也很真实。但是，但深入与其交流时，你会发现他们的校招准备工作虽然做得很足，便却没有与知名企业形成差异化。仔细查阅他们的资料，主要包括如下内容：
其一、企业介绍：含企业成长史、老板创业史、企业文化、企业取得的社会成就、企业价值观、企业福利、企业美好前景；
其二、各种招聘岗位需求、学历要求、专业要求；
其三、各种测试题，专业性的、通用性的。
这一棒打下来，让很多平素自我感觉良好的中小企业主、人力资源负责人心中多少有些忿忿不平，让他们很没有面子。
可是，企业介绍做得再好，对老师与学生来说不照样是空洞的吗？他们能感受到、触摸到吗？与其那些知名企业相比吗？这一点都没有能吸引老师来帮你推荐，能引起学生的兴趣？结果可想而之，宣讲会的效果当然就大大的打了折扣。
如何破解这些问题呢？差异化、精准化、真诚的宣讲是唯一的出路。
首先，中小企业在于学校联系时，先让那些招毕办的老板们知道你的企业的独特性与优越性。初次合作的学校，并不以招到多少学生为目的，而是帮助招毕办的老师们减轻他们的压力。
招毕办老师们除了就业压力之外，还会有什么？毕业生就业辅导，也是很多高校招毕办老师的主要工作之一。可他们长期呆在校园的象牙塔里，脱离社会太久，对于社会企业的需要基本上没有深度了解。因此，在校老师们的就业辅导，就变成了形而空的东西，学生也不愿听，老师们自己也不愿讲。
而大多数知名企业因其名气，在校招的过程中也完全是甲方的姿态端在那里，一般亦不会对当下就业形势的深度分析。再加上学校的就业压力，也对名企更加尊重也增长了名企校招过程中的“傲慢感”。
仔细观察一下就会发现，多数院校的老师，对于知名企业是沸腾的热度，而对于成长型的中小企业基本上冰度。笔者三年前在一家知名企业任招聘经理，三年后在一家成长型企业任人力资源总监，去拜访广州大学城同一所知名的美术院校，接待笔者的老师态度完全是“沸点”与“冰点”的区别。
笔者介绍希望到贵校进行校招宣讲，那老师让笔者坐在接待区，他自己连头都没有抬起来，看着手机说到：“我给一个学生的电话你，让那位同学协助理。”当笔者介绍校招的流程与方案时，老师终于抬起那高贵的头颅，用疑惑的眼神扫视审视，似乎在问：你的这个能力吗？
笔者说出自己三年前代表某知名企业到贵校招聘时，也做了一场就业形式的分析并得到了学生良好反映。老师才放下手机，站起来离开自己的办公桌，走过来和笔者握手并坐在笔者的对面，表示出欢迎的姿态。
通过笔者亲身的体会及目前多数中小企业校招过得遇到的问题，总结有效校招宣讲应做好以下几个方面的工作：
其一、在与老师交流及实际宣讲的过程中，不要过多的突出企业的优势，因为中小企业与大企业相比，也没能太多的优势可比。
其二、重点分析当下国内经济走向与大学生就业形势，并指导学生如何进行自我分析，找出优点与需要进行修饰的部分；
其三、分析择业的重要性，知名企业与成长型企业对人才的塑造不同之外，强调个人职业发展的适合度及企业的发展趋势的关联点；
其四、分析本行业的发展现状与趋势，再自然过渡到自己企业在大学生的培养方面的投入与重视度。
其五，如果是常期合作的学校，一定对往届校招并留在企业发展较好的师兄师姐们进行录像并请一位到位进行现身说法，其效锚点果会超出你的想象。
黄红发 
2015-01-26 08:35:35