设立专职商务专员（代表）

设立专职岗位从事《某、某、某》媒体业务拓展，其主要职责利用现有资源开展线上（微博、qq）线下电话每天定时进行业务拓展，每天其目标客户不少于^^^1920^^^家。每天并以日志形式登记备案，每周周报给主管领导，每月月报分析给数据中心，由主管领导、总监负责不定期督导检查，由于工作特殊性在目标客户清晰，合适时机不定期到线下开辟市场。

二、打造业务铁三角（项目制、扁平化）

所 谓业务铁三角也称作为三个代表既商务代表（专职的广告人员，商务工程师），客户代表（新闻记者），服务代表（市场策划人员）。商务代表负责具体商务模式既 商务洽谈及签单，客户代表定期对目标客户采访服务，并及时通报所服务的对象进展情况。服务代表依据客户性质、业务进度情况结合实际及时拿出商务策划书（合 理的方案）出具和此客户相配套的服务方案。

三、从媒体人到营销人角色重新定位

媒 体作为第三方在新的环境下已经有了实质性变化，从以前至高无上的无冕之王到今天人人都是麦克风人人都是广播站的天地。从我写新闻到我要服务，有了实质性的 改变，重新定位新闻记者的角色是每一家媒体每一个记者必须面对的现实。例如：发稿只不过是一种形式，发稿后面真正目的是为了赢得采访对象的满意，只有所服 务的对象满意了，才能把这种软实力转化为生产力，最终是为了构筑双赢或者多赢模式。

四、抓住所需留住粉丝

抓住所需就是抓住市场需要什么?企业关注什么?我们能给他们带来什么?及 时有效的利用同行业协会、专家学者人脉关系对以往采访的对象服务的企业进行再挖掘和传播。例如某行业协会领导去企业调研我们可以随行对其跟踪报道，这样既 给协会领导争了光也为我们媒体开辟了一方新天地。在专家学者方面，可以请老专家老学者推荐他们的学生为我们写稿子。如今的大学生都很要强，他们有上进心更 希望能得到社会各界的关注和认可。那么用所学到知识转化成文字，我们媒体就是一个很好的平台，我们可以成就他们满足他们实现人生的理想。

无论做什么工作只有抓住所服务对象的需求，才能对症下药留住粉丝。

五、更新栏目适应发展

 调 转改是基于时代和行业需要，新的事物要代替旧的事物是生物进化论，也是符合科学发展观的自然规律。至于更新必须要有科学的依据，在调研分析论证后依据其结 果进行行之有效的变革。例如：原有的消息、会议新闻、简讯、企业新闻可以梳理后开辟专门的一个刊中报的栏目，对企业人士所关注的营销管理话题可以设置营销 管理专栏，请企业界的市场总监、品牌总监、销售总监撰稿。任何人、任何事都其规律可循的，企业的管理者营销人员也迫切让外界知道自己了解自己。

六、合理布局，不断创新

二维码在各行各业已经使用的比较多了，从公交站牌的贴画到商场里面的商品。你目视所及的地方都能见到二维码，如今好多商务人士名片上都印制了二维码。小小二维码扫一扫就会有不一样的发现，带给人们的感觉是轻松、好奇、互动和娱乐。例如:我们采访到一个企业老总，在采写的稿子中植入二维码杂志出刊后这位老总可以自行扫描分享给他的客户他的员工他的朋友（微博、微信、qq、电子邮件等）。一方面满足了这位老总的虚荣心，一方面通过我们扩大了他的影响力，一方面宣传传播了我们媒体自身，从单一的传播变成了陆海空联合传播，一举多得何乐而不为思路决定出路。

七、等价交换，各取所需

 等价交换就是类似易货营销，甲乙双方各自有不同的物品或者资源，甲想得到乙的物品，乙想得到甲的资源。通过协商乙愿意用自己对等的货物获取甲对等资源，这就是等价交换，其目的就是构筑双赢各取所需。