利用LinkedIn进行社交招聘，是未来HR必备的技能。LinkedIn目前在中国有超过900万会员，汇聚了大量中高端人士。

 

同时，随着越来越多的中国企业（如阿里巴巴、百度、腾讯、复星等）进行国际化，如何管理全球人才将是HR必然面临的挑战。LinkedIn，是最好的选择。

 

今天，领英中国的产品专家告诉您，HR必备LinkedIn使用技巧——

领英用户（LinkedIn Member）：赵惠燕(Kate Zhao)，LinkedIn领英中国产品专家。

介绍如何用LinkedIn进行社交招聘，是我工作中重要的一部分。LinkedIn进入中国，为中国企业带来了征才解决方案。其中有很多产品，可以帮助企业提高招聘的效率，树立雇主品牌。如领英企业招聘版（LinkedIn Recruiter），可以让招聘人员直接搜索3.69亿会员、通过InMail联系候选人、进行团队协作等。
 

今天，我们从个人（免费）账号讲起。作为HR，应该掌握哪些LinkedIn技巧？

与候选人建立信任

很多招聘人士有一个误区——资料随便填填，连个头像都没有，就直接发送很多好友申请。这样做看起来直接，效率却不高。许多候选人会因为不了解你，拒绝你的邀请（甚至举报）。或者，在你有合适的机会，给他们发送站内信后，也不会回复。

核心的问题，就是没有和候选人建立起信任感。

因此，作为一个HR，认真填写领英资料，是一项重要的投入，会影响到你长期的工作效率。具体的写作技巧，大家可以参考领英怎么用？领英档案写作全攻略 。

大家还可以邀请同事、成功招聘的候选人和Hiring Manager，为你们填写推荐信。这是一种很好的方式，提高你与候选人的信任感。

发送个性化的好友邀请也是非常有效的一种方法。点击“建立联系”，并且在方框内填入个性化的信息。这个小动作，会大大提高对方通过的概率，也为后期沟通进行铺垫。

拓展职业人脉

在领英上拓展人脉，最常见的方式，就是通过系统推荐，添加认识的人。

还可以通过“人脉-寻找校友”的方式，寻找在某个领域杰出的校友。对于校友，你在发送站内信的时候，就可以亲切地称呼一句“学长”“学姐”了。

专业的圈子内，优秀的人才总是互相认识。可以在领英上找到你支持的Hiring Manager，和他建立联系。然后就可以查看他的联系人，从中找到你需要的人才。后续沟通中，还可以通过Hiring Manager的推荐，获得联系。

登陆领英后，不输入任何关键词，直接点击搜索按钮，进入搜索界面。

• 选择“一度联系人”，可以浏览所有的好友

• 选择“二度联系人”，朋友的朋友里，常常有你想认识的人

• 选择某家公司，三度联系人内，你可以定向与某家公司的人才建立联系

如何联系候选人

领英上，联系候选人最主要的方式就是通过InMail或站内信。InMail具体的技巧，可以参考LinkedIn InMail 2015年新政的正确姿势。

总结来说，有以下的一些法则：

• 先认识，再谈事：在被具体的公司、岗位吸引之前，候选人先是认识你。因此，第一封InMail的主要作用是开始真诚的对话，而不是复制粘贴职位描述，或者让其提交简历。

• 个性化的信息：越是贴近候选人所想所需，回复率越高。对于很多职场人士来说，吸引他们的不只是薪酬福利，更重要的是成长环境。

• 请求推荐：如果候选人认为自己不适合这个岗位，可以请他/她推荐一位朋友。

对于高端候选人来说，当你浏览他的档案的时候，可以看到右上角有你们共同联系人。请你们的共同联系人进行引荐，成功率会高很多。