这几个交际公式,决定了你的人脉
资讯 > 热门 > 正文 925 杭州时代光华教育发展有限公司 2019-06-27 09:35:20

为何你四处社交,想要积累自己的人脉圈,却发现最后一点人脉都没能积累下来?很多人以为认识牛人,就能得到很多人的认可和帮助;这种想法很天真,就像是我年少时希望每一个中国人给我一块钱,我就能成为亿万富翁一...


为何你四处社交,想要积累自己的人脉圈,却发现最后一点人脉都没能积累下来?
 
很多人以为认识牛人,就能得到很多人的认可和帮助;这种想法很天真,就像是我年少时希望每一个中国人给我一块钱,我就能成为亿万富翁一样幼稚。
 
01
 
一切根本在于你有多少可交换价值
 
我曾遇到过一个“神奇”的销售员,他拥有无比广泛的人脉圈子;
 
他每天都出入各种楼堂酒店,沉湎在各种交际应酬当中,各行各业的人都认识,但是他的业绩却很差,做不出成绩。
 
对此他也曾问过我这个问题:为什么平常和我称兄道弟的朋友,一旦到了要招标拿订单的时候,就一个个冷酷无情,唯恐避之而不及。
 
问题的答案我心知肚明,但我没有回答他,怕他受挫。
 
人脉和有效人脉是天差地别的两件事情
 
这位销售员最大的原因就是,理解错了人脉的根本含义
 
人脉的意义不在于你认识多少人,而在于你能吸引多少人。
 
人脉的意义不在于你想和多少人打交道,而在于有都少人愿意和你打交道。
 
人脉不是在你辉煌时的一呼百应,而是在你落魄时的倾囊相助。
 
人脉的根本,是你能提供多少“可交换价值”
 
社会学家霍曼斯的交换理论曾说过:任何人际关系,其本质上就是交换关系。
 
只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时,人际关系才能和谐,而且只有在互惠平衡的条件下,人际关系才能维持。
 
我这位朋友做不出业绩,是因为他一味的奢求别人的帮助,却没有想过他有什么价值能让别人使用,把大把的时间浪费在了无谓的交际上,却没能提升自我的价值。
 
这种情况下他主动去结识再多的人也无济于事,因为在他想巴结的人眼中,他毫无交换价值。
 
你的“可交换价值”越大,你能吸引的人也就越多,即便是你一时落魄了,也愿意伸出援手给予帮助,因为他们知道对于有能力的人来说,东山再起也只是时间问题。
 
02
 
如何建立的你的交换价值
 
在了解了人脉的根本是你的“可交换价值”后,那么打造“有效的人脉”第一步就是提升你自身的价值。
 
这个社会没有永久的关系,但你的本事却永远忠诚。
 
曾经有一个青年向大师请教过一个问题:“大师,有人称赞我是天才,将来必有大作为;也有人骂我是笨蛋,一辈子不会有多大出息。以您看呢?”
 
“你是如何看待自己的呢?”大师反问道,青年茫然的摇头。
 
“同样的一斤米,不同的眼光去看,它产生的价值也就不同。
 
在炊妇的眼中,它可能就是两三碗的米饭
 
在农民的眼中,它可能只值1块钱
 
在卖粽子的眼中,它能够扎成粽子卖出3元
 
在味精厂家眼中,他可能提炼出味精卖8元
 
在制酒商的眼中,它能酿成酒,卖40元
 
不过米还是米,区别不过在与价值的改变,和交际一样,你个人的价值到底有多高,取决的你能提供的可交换价值。”
 
当然一个人的价值也不仅仅是体现在专业价值上,也包括你的特征价值(样貌、身材、智慧)、资源价值(身份资源奥黛丽·赫本、百亿美元资产)、交互价值。
 
我们需要根据个人的特征、背景、发展选择最适合的切入点进行提升。
 
比如你没有相貌,出生平凡,一路走来也没有踩到“狗屎运”啥的。
 
对于你来说提升自我价值最好的切入点就可以放在专业价值上。
 
先让自己具备一技之长,在某个领域有了一定的个人价值后,由此交换,积累更多的人脉。
 
又或者,你也不喜欢钻研,但是为人仗义,交友广泛。
 
你可以提升自身价值的切入点就是交互价值;
 
虽然自身没办法作为价值交换的对象,但是你可以作为一个链接点,为别人找到可价值交换的对象。
 
一旦成功建立的这种模式价值,接下来你就可以尽可能的放大你的可交换价值。
 
总结来说:可交换价值 = 价值 ×可交换系数
 
两者缺一不可,在拥有自身价值的基础上,你还得找到向别人展现你价值的方法。尽可能的放大你的“可交换系数”,这样你的可交换值才会“最大化”
 
03
 
放大交换系数
 
既然知道了影响可交换价值的重大因素是“可交换系数”,那么如何放大并提升效果呢?
 
建立信任,加入圈子
 
能够更好的展示自己的价值,入一个圈子是必然需要的一个途径。
 
比如说,你是一名设计能手,但是平常也就是上上班做做基础的美工工作,没法发挥自己的设计思维。
 
但如果你加入了“设计师”的圈子的话,你就可能获得和大师交流的机会,甚至你的创作作品价值会被放大,给你带来很多的商业机会,或者介绍几个愿意收购你的创作的收藏家。
 
在圈子里你会交互到更多可交换价值多人,而这些人也能快速的把你的价值传播出去。
 
但是进圈,需要注意两点:
 
1、精准的进入你要进的圈子,减少无效的交际,降低社交成本。
 
2、要有过硬的自我价值,在你的价值还未建立成时,不用浪费时间去找圈子上,多花时间提升自己,不要本末倒置。
 
04
 
用户维护分层
 
自身拥有了价值,可交换价值随着你的优化被放大,自然会和越来越多的人发生价值交换,也会和不同的人建立深浅不一的“人脉关系”。
 
那对于这些人脉,我们必然是不会采用“一刀切”的方法来进行维护,而是要采用分层的模式来进行管理。
 
因为链接的人都不同,建立的人脉目的和侧重点必然是不同的。
 
我们可以大致分为三种圈子:价值交互圈、人情圈、交心圈
 
交互圈
 
价值交互圈顾名思义,因利相交,利尽则散。
 
该层关系注重的是自身价值的高低,并以此作为结果导向。
 
因此在维护这一层人脉的时候,我们无需要耗费大量的精力和感情;针对于此类的人脉最重要的就是提升自我就够了
 
人情圈
 
人情圈相对于交互圈来说多了一份人情交际。
 
人情在中国社会中根深蒂固,近二千年封闭的农耕经济为人情的生存发展提供了天然的土壤,它在很大程度上影响了一个人的社会关联和社会资本。
 
比如,即使在今天我们在说一个人不太懂得社会交往的时候,还会说“这个人不懂人情世故”。
 
“人情圈”的价值交换不同于“交互圈”,它往往是不等价交换,它更是像是一种投资。
 
就像是古人说的“施人慎勿念”,“但问耕耘,不问收获”
 
一旦有所回报就会高于你的“预期”,你的“可交换系数”也会永远大于1。
 
但也应此,我们对人情圈所耗费的精力要远远多于“交互圈”,并且还要时不时的在人情帐中追加投资。
 
就好比逢年过节的问候,别人生病、结婚的份子等等。
 
但这种人际圈的维护,需要注意不要陷入到 “功利性人情当中”
 
交心圈
 
这一人脉圈可遇而不可求,很多人终其一生都未能积累到这个圈子的人脉。
 
交心的人脉不在于多,甚至可能只有一个人,但这里的人脉关系已经脱离了世俗的利益交换,反而体现在价值观上的共鸣和相互认可。
 
古代的伯牙和子期、薛仁贵与王茂生、近代的鲁迅和瞿秋白等等,关系很简单,就是“君子之交淡如水,不刻意,随心而为”
 
哪怕平时可能交往很少,但一旦有难,双方必会鼎力相助,甚至能做到“士为知己者死”。
 
结语
 
任何人际关系,其本质上就是交换关系。
 
因此,构建有效“人脉关系”的根本就在于你的“可交换价值”有多高。
 
通过以上几个方法公式,你可以更轻松地提高自己的“可交换价值”。
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