CB Insights的研究发现，失败的公司中有29％这样做是因为钱用光了。有些企业之所以倒闭是因为它们没有筹集到足够的投资者资金，但它们却经常倒闭是因为它们为自己需要的东西付出了太多。员工，租赁和卖方都是昂贵的必需品。为了充分利用每笔投资，您需要知道何时以及如何谈判更好的价格。

谈判不仅仅针对销售团队。企业主可以通过在一些不寻常的地方使用协商策略来节省大量资金。考虑在以下领域进行谈判以帮助降低成本：

1.租赁。

大多数企业都不知道其续租是可以商量的。传统观点认为，当条款到期时，您最好的办法就是续签。但是事实并非如此。向新租户提供的相同激励措施-价格协商，租户改善津贴，免费租金等-也可以在续租时实现。

空旷的空间使业主蒙受了巨额的收入损失和运营支出。而且，就像吸引其他任何行业的新客户一样，房东重新租用空间通常比续租现有租户还要昂贵。具有良好付款历史的公司可以在租赁谈判中发挥很大的作用。

在没有先了解您的选择之前，切勿同意续租。CARR是为医疗保健租户和购买者提供商业房地产服务的提供商，建议租户雇用合格的代表来评估他们的最佳选择。这样一来，他们将节省大量时间，并确保他们获得了最具竞争力的条款。

2.员工福利。

每个新员工都希望获得最大的薪水。对于小型公司来说，最好的解决方案很多是困难的或不可能的。但是，企业可以提供更多的利益以吸引（并保留）更好的工人，而不是提供更多的工资。

工作与生活之间的平衡比以往任何时候都更加重要，而数字化工具对于当今的劳动力而言，折衷方案更为现实。提供诸如弹性休假，额外的PTO和在家工作等福利，以更少的钱获得顶级人才。对于那些坚持需要额外现金的人，Advantage Resource 建议使用一次性奖金，股票期权或学费偿还的方式来增加交易的甜度。

求职网站建议员工索取非金钱福利，因此精明的员工知道他们可以讨价还价。找到对双方都有利的妥协。但是，不要试图将基本工资过低，否则您可能会因为廉价公司而声誉不佳。

3.供应商包装。

供应商和供应商喜欢将其包装作为购物清单显示，但这并不意味着它们像杂货店一样不灵活。与其为办公用品和特定行业需求支付清单价格，不如与供应商货比三家，并使用不同的报价找到最低的价格。

当然，这不一定意味着您应该选择最便宜的选择。供应的可靠性和质量至少与成本同样重要。比较市场上的选择并选择您最喜欢的潜在供应商，然后再与您的首选选择进行交谈，以找到一个令人满意的中间立场。如果您不需要包装的一部分，或者想调节音量，询问就不会有麻烦。

考虑您在供应商谈判中的优势。如果您是大客户，那么您有比大多数人更多的回旋余地。

4.贷款条件。

银行在商业世界中享有权力。没有钱，小企业就没有提供服务和产品所需的信贷额度和资金。但是，尽管小企业贷款似乎是一笔不小的数目，但精明的所有者可以通过一些努力找到较高的利率和更好的条件。

像与供应商一样，寻找最佳银行汇率始于一点点挖掘。与大型银行，当地金融机构和信用合作社货比三家，以获取多种选择。掌握了这些信息后，选择最佳的服务提供商，并要求他们击败其他公司提供的服务。一些银行可能拒绝谈判，但大多数银行都愿意听取保持良好商业帐户的意愿。

根据Excelsior Growth Fund的小型企业顾问Paola Garcia的说法，当您了解术语时，财务谈判会更加顺利。在尝试与银行商谈之前，​​先了解一下财务契约，大笔付款和其他重要主题。

5.债务清算。

大多数企业欠各种债务。当形势变得艰难而付款变得更加艰难时，不要只是坐下来，希望销售能够好转。伸张欠欠各方，并谈判更优惠的条件，以使双方高兴。

债权人想要的最后一件事就是看到客户破产。这适用于有担保债权人，无担保债权人和财产放款人。如果您在付款时遇到麻烦，请致电与拥有债务的人交谈。提前了解您的情况，并  提供艰巨的条件来履行您的义务。债权人宁愿直接获得您债务的60％，而不是企业破产后的一小部分。

请谨慎使用此策略。虽然债务谈判可以在短期内节省资金，但频繁的少付债务将导致将来拒绝贷款申请。

小企业的生活很艰难-不要付出比您必须的多的钱来使自己变得更艰难。查看您的费用，然后考虑如何降低这些费用。花费一点时间，进行研究并保持畅通无阻，您就可以保留更多的资金，并将其用于长期发展公司。