在过去的四年中，作为一项纵向研究的一部分，澳大利亚商业增长中心已向数百名CEO询问他们是否经历了重大业务失败。几乎有四分之一（24％）的受访者表示拥有。首席执行官提供了253个其前公司倒闭的原因。按优先顺序排列的前五个原因占其公司失败的原因的70％。

市场研究，营销和销售不佳

数量惊人的首席执行官表示，他们没有进行足够的市场研究，对市场规模的了解不足，或者对他们试图出售的市场了解得不够。他们没有对他们的产品或服务进行足够的市场验证，并且在他们花大量的钱进行营销之前，没有使产品适合市场。结果，他们发现自己的市场太小了，对市场动态感到惊讶，不知道如何强调差异化，与竞争者相比将产品定位在错误的空间，并且发现来不及或几乎没有需求他们的产品或服务。

他们的销售技巧也不足。他们不知道如何建立潜在客户基础，找不到足够的客户来重视产品/服务并愿意为之付费，因此销售周期太长，销售工作没有重点，销售人员没有投入，而且他们没有使用指标来衡量效果并提供反馈。

财务管理不足

与财务相关的失败原因主要集中在首席执行官缺乏财务知识和缺乏用于增长的资本上。许多首席执行官承认，他们只是缺乏经营一家公司所需的财务知识，业务中的财务控制不充分，还有一些首席执行官指出资金被挪用。其他人则指出，他们已经同意过于乐观的财务预测，错误的成本模型以及高昂的间接费用。一些公司没有通过提高价格来抵消供应成本的上涨，而另一些公司则无法预期快速增长对公司现金流的影响。

第二组问题与寻找增长的资本有关。持续的资本不足，无法为增长获得外部资金，对单个客户的依赖度过高，无法产生足够的利润来为增长提供资金以及项目管理不善，这些都可能给战略合作伙伴敞开大门，所有这些都阻碍了该项目的发展。公司获得增长所需​​资金的能力。

被外部因素蒙蔽

外部性是首席执行官无法控制的，可能严重影响公司的事件或决策。干旱，飓风，火灾，洪水，市场崩溃，税收法规变更，意外的拖欠付款，企业客户的采购政策变更，汇率波动-典型的首席执行官几乎无法控制这些事件。但是成长中的公司的首席执行官需要意识到其业务所面临的风险，因为当首席执行官试图扩大公司规模时，这些外部性可能变成噩梦。因此，除了制定计划外，首席执行官还需要考虑风险缓解策略，以增加成功执行其增长计划的可能性。

领导和管理技能差

领导力是确保公司专注于正确的事情，例如目标，市场，客户，产品和计划。管理层正在确保这些事情做对了。

许多CEO承认他们缺乏领导能力，缺乏专注力和远见以及沟通技巧不足。他们试图自己经营业务，不了解正在发生的事情，也不知道如何为下一步做准备，并且他们缺乏有关如何领导和管理成长型公司的专业知识。有些人评论说他们不对总经理或BDM负责，而另一些人则承认他们对公司的日常管理了解不足，并犯了执行错误。

一些人最终耗尽了精力，失去了兴趣，并意识到精神错乱的定义一遍又一遍地做着同样的事情，并期望得到不同的结果。

缺乏计划和执行

许多首席执行官不了解确定公司的方向是他们的第一要务，但他们承认，规划不足和执行不力会导致失败。很少有人制定明确的任务，确定一套价值观或制定三年愿景。更少的时间花在制定书面计划，思考，为增长机会做准备或计算与业务扩展相关的风险上。即使他们设法制定了计划，但很多时候也没有遵循或执行该计划。成功的首席执行官及其经理了解需要以可衡量的方式确定目标，提供所需的资源，然后委派个人和部门对实现这些目标负责。

首席执行官还提到了导致失败的其他原因，例如治理不善，合作伙伴关于不同级别的工作和对业务的热情，问题，产品问题，错误的战略，错误的人员或业务内部缺少系统和流程等问题。

他们说，财富有利于勇敢的人，但是当谈到生意时，最好的领导者知道，要避免失败，需要的不仅仅是运气。