一般来讲，当客户向侯选人发出offer(聘书)信号时，这一环节分为三种情况。



1.客户不直接与侯选人谈薪资，而是能过猎头顾问进行谈判。

2.客户委托猎头顾问了解侯选人的目前薪资后（了解其工资调整纪录，最好让侯选人出具薪资证实），亲自与侯选进行薪资谈判。

3.客户不通过猎头公司，直接与侯选人进行薪资谈判
那么我们首先需要了解：



1.侯选人的目前薪资结构。包括奖金、津贴及其它福利，将各项福利换算成现金，并计算在收入中。如基本工资是年薪32000元，加上奖金及其它福利，年薪收入大约41000元。

2.了解侯选人的期望值。通常情况下在这个行业内，侯选人的期望值会在原有基础上涨幅20%左右。我们需要了解客户公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，侯选人的期望值应该在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。　
当客户所出的offer与侯选人的期望值有差异时。通常有以下三种情况：



1.侯选人的期望值与客户的Offer相差不大，客户接受或侯选人接受。

2.侯选人的期望值与客户的Offer相差较大时，猎头顾问需要引导双方各自作为一部分让步。尤其是对于侯选人的引导，如可通过新公司的企业文化，发展趋势以及给侯选人带来的职业前景及其他的benefit进行分析。
最后的决定取决于侯选人的意愿。猎头顾问要帮助侯选人一起静下心来分析此次跳槽的利与弊，让侯选人能够更加明确地作出决定，从中起到一名真正顾问的作用。