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说服人选年底跳槽的方法

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2012-03-07 16:19:26

但凡临近年底,很多人选就不想挪窝了.这对猎头来说真是件头痛的事．遇到这类情况，首先要静下心来想一想,造成人选犹豫的因素究竟有哪些?　第一,大家都知道,一年中拿钱最多的日子就是年底,双薪,年底分红,销售提成兑...

但凡临近年底,很多人选就不想挪窝了.这对猎头来说真是件头痛的事．

遇到这类情况，首先要静下心来想一想,造成人选犹豫的因素究竟有哪些?　
第一,大家都知道,一年中拿钱最多的日子就是年底,双薪,年底分红,销售提成兑现.....这会是一笔不小的数字,没理由万里长征都走到90%还放弃吧！
第二,每年开春是很多公司给员工加薪升职的季节,员工期盼自己过去一年的表现能够得到老板的赏识.或薪资提升上的满足,或职位生涯上的跳跃.究竟是被肯定还是被忽视,总想给自己一个答案吧!

似乎这些不确定因素特别容易使人在年底-这个辞旧迎新的节点上放慢脚步,逡巡不前.

因此,在年底向人选推荐职位的时候,更应着重评估如下条件:
1,这个职位的工资比他之前的高吗?
2,这个职位的职级比他之前的高吗?
3,这个职位所在的公司规模和他之前服务的公司相当吗?
4,是否不存在诸如上班地点偏远,工作时间长或职权范围缩小,这些可能导致人选最终放弃的明显不利因素.

如果这些答案都是肯定的, 那你可以大胆推荐,我相信没有人会轻易放弃一个诱人的机会.如果有部分条件不能满足,那就需要设计一些针对性的弥补方案.

提供如下例子供举一反三:
Signing bonus,
如果客户公司提供薪资还不足以让人选愿意放弃即刻到手的年终奖.可以向客户公司提议给人选一个Signing bonus,也就是人选一旦上班就可以得到一个签约费，但同时必须保证在公司服务期限不低于一年，否则将按比例退还．这样可基本或部分弥补他年底跳槽的损失．在心理上增强了人选跳槽的决心，起了积极的推动作用．而且对用人公司来说也没有任何风险．

作为抛砖引玉,我想说的是首先要学会分析和判断哪一项可能成为阻碍人选跳槽的软肋,然后针对性的制定相应的策略,在和客户公司充分讨论的基础上,达成一个尽可能令人选动心且对客户公司风险不大的方案.由于众所周知,年底是人才市场一年中的淡季,因此对于求贤若渴公司在这一季应该可以开出较其他时期更诱人或相对宽松的条件以吸引中意的人选加盟.这就是一把在猎头手中可以拨弄的算盘,用来打造出一套兼顾双方口味的美味菜单.