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人才和猎头的关系

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2012-03-07 16:20:14

企业的不断发展，随之而来的是对人才的强烈渴求，人力资源作为企业中最活跃的部分，逐渐成为企业进一步发展的决定性力量。无论是以前在企业做职业经理人，还是现在走上猎手的岗位，我都深深的感受到这一点。我们...

企业的不断发展，随之而来的是对人才的强烈渴求，人力资源作为企业中最活跃的部分，逐渐成为企业进一步发展的决定性力量。无论是以前在企业做职业经理人，还是现在走上猎手的岗位，我都深深的感受到这一点。我们中的一些人有的接触过猎头公司，也有的尚未接触过，有的人是一种开放的心态，和猎头公司保持着良好的关系，也有人持有抵御心理，不愿意猎头公司找上自己。这些心态都是非常正常的，有人才个人性格的原因，也有一些猎头公司猎手水平的因素。人才和猎头是什么样的关系，又如何处理好这个关系呢？仁者见仁，智者见智，我把自己的感受与大家分享：

“猎头”在英文里叫 Headhunting，在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上,它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。猎头公司的行规是：为工作找人，不为人找工作。猎头公司为进行人才资源的掠夺，必须建立良好的人脉关系和广泛的人才积累，在日常的活动中猎手要比一般人更注重人才信息的收集和整理，或通过参加活动、名片交换、行业调查等各种手段获取高级人才的信息。当你达到一定的资历或有一定职位时，即使你没见过猎头，他们也会自动找上门来，你的名字、大致背景及电话已在猎头公司的档案库多时了，这是你的同事们、客户甚至竞争对手在猎头做系统性调研时提供的。不必吃惊，你多多少少也会为猎头们贡献一些与公司商业秘密无关的人事信息的。
当你参加酒会或在一些公开聚会场合遇到猎头时，既要有意结识，又要表现得不卑不亢。作为一个成熟的猎手，都是交流和沟通的高手，愿意结交“有价值”的朋友，所以你可以以平常的心态和他交朋友，了解他的专长、性格，同时把自己的特长、经历在“不经意”间告诉对方，如果遇到不熟悉的猎头，最好不要太早与他过多谈论你任职公司的信息，否则可能被认为嘴巴不严，缺乏职业道德。但也不要把嘴闭得太紧，一点口风都不漏。猎头从你口中得不到一点信息时，他会感到不愉快，不愿和你“交朋友”，很多信息从你这儿得不到，从别人那儿早晚会知道。此外，还有一点很重要，在与猎头交往过程中，对于行业上的问题，可以根据自己的经验进行分析和客观的评价，但不要说竞争者的坏话，如果猎头对于敏感问题过于追究，你可以婉言拒绝，这样穷追猛问的做法本身也不大专业。
有时候，猎头公司会通过各种渠道找到你，不必追问他们是怎样获取你的信息的，如果你很满意目前的职位，对找上门来的猎头提供的机会丝毫不感兴趣，那你也一定要礼貌、认真地对待猎头，三十年河东三十年河西，多一个朋友多一条路。何况猎头一般都具有广阔的关系网、丰富的阅历，对行业企业有敏锐的洞察力以及过人的分析能力，他可以为你提供很多有用的信息，帮你策划职业生涯，帮你拓展人脉资源，成为你的朋友，做你的长年free顾问。如果你刚好不满意目前的职位，对猎头提供的机会十分感兴趣，那么你也不要表现得过于急切，要不卑不亢，否则猎头会认为你目前工作岗位不稳定。猎头通常对“岌岌可危”之人会考虑他的真正价值，评估是否可以卖出一个好价钱。猎头的角色是“亲强爱富”，不是“雪中送炭”。
猎手水平的高低也决定了人才和猎头的关系，一些刚入行，社会阅历、个人经验不丰富的人与高级人才联系时，往往由于资料掌握的不准确，或使用的方法不合理，也十分容易引起高级人才的反感。如我就曾听一位年薪50万的高管告诉我，有许多猎头公司和他联系过，有的人直接就说：我们这里需要一个什么样的职位，你把你的资料发过来，我们现在很忙，有空再和你联系。可以说，这样的搜寻者遇到真正的人才，是根本不会获得信任和支持的。这位高管也告诉我，上海有一家猎头公司多年来一直和他联系，都是以朋友的角度沟通和交流，他对此猎手的印象非常好，虽然不愿意跳，但出于礼貌，在工作途经上海的时候，还专门去拜访了这家猎头公司。
“猎头” 进入中国也就是十年多的时间，中国的猎头服务也处在一个探索和快速发展阶段，猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，这个行业的发展也必然需要一个规范的过程，猎头公司只有用规范的操作方式，用专业、专心、专人才能赢得客户的信赖和支持。国家近年来也加大了对猎头行业的支持，“打铁要靠自身硬”，作为面对高端客户的猎头，必须不断学习和提高自身的综合能力，才能适应社会和企业的发展需求，才能真正的“以人为本” ，“以才致富”！