2012年，大连有的猎头公司生存堪忧，只能转做人才派遣和咨询等方面的业务了，而有的小猎头公司则干脆倒闭离场了。

　　王昱涵

　　新商报记者曲家乙

　　“高端人才流动性下降，猎头的日子也不好过。”大连泰德人才港副总经理王魁兰表示，去年，大连的猎头公司盈利的只占20%左右，有的猎头公司根本“无单可做”。

　　猎头，这个在外界看起来颇为神秘的行业，因为一个颇为清冷的“猎人季”而引发关注。大连的猎头们究竟有着怎样的生存态？这个行业中又有着哪些不为人知的秘密？近日，记者就此进行了调查采访。
　猎头，工作就是“抢人”

　　“我们公司有13名猎头，年龄大多在30岁以下。做得比较好的猎头，通常都有在大公司工作或在国外学习和工作的经历。另外，要想干好猎头这份工作，还需要一点悟性和一种认真的工作态度。”大连展锋人力资源有限公司猎头刘宝刚说，作为一名猎头，首先要把当地一些大企业的高端人才架构等相关情况摸得门清，只要业内一有“风吹草动”，猎头就应该立即掌握，并随即展开行动。

　　“去年，大连高端人才流动性下降，只要一有高端人才在市场上"浮起来"，各家公司的猎头就会蜂拥而至，一场围绕着"抢人"的暗战就会打响。”刘宝刚说，去年年底，有一位从事IT技术管理方面的高端人才从日本回国，其日英双语都很好，而且，资历和能力很强，是国内很多软件类企业急需的高端人才，所以，这个人刚下飞机，就被猎头盯上了。事实上，还有的高端人才甚至还没回国，猎头们都已经为他们安排面试了。一些高端人才会在一些专业网站上透露出其动向，而这就是猎头们争夺的资源，对于这些高端人才的一举一动，猎头们必须第一时间掌握，然后，各显神通与其取得联系，联系上之后，有时会提前安排其网上面试，甚至会与招聘方负责人一起飞到国外去，进行面试和签约。
“有时，猎头会走在求职者前面，甚至成为跳槽的策动者。比如，有一次，我发现一家大公司某个部门近期员工离职率很高，经调查了解到，当时该部门承接的一个项目压力很大。我就立即联想到：项目压力这么大，这家公司负责该项目的"老大"是否也有跳槽的意向呢？我于是几经周折联系上了那位负责人，替他说出了藏在心里的想法，最终帮他找到了一份压力较小的工作。”大连资深猎头张豆豆（化名）表示，对于各家企业的高管来说，猎头是他们“既爱又恨”的手里有猎头资源，成功跳槽的机会就更大；如果联系的猎头太多，或者相关猎头口风不严，经常会“人还未动，风声四起”，反而把事情搞砸。因此，一些高端人才通常只与1~2名熟悉的猎头保持联系，而且，会选择那些口风很紧的猎头。

　　2012，不好过的猎头年

　　“去年，对于猎头公司来说，不是一个好年景。”王魁兰介绍，目前，大连有大大小小的猎头类公司60~70家，而盈利的只有20%左右。有的猎头公司生存堪忧，只能转做人才派遣和咨询等方面的业务了，而有的小猎头公司则干脆倒闭离场了。
“初步估计，目前，大连有各类猎头300~400人，而猎头的收入主要跟做成的单子相关，做成的单子越多，提成自然就更多。”刘宝刚表示，在大连，目前猎头的年薪差距很大，从初级的年薪5万元左右，直至最资深猎头的年薪约50万元。

　　“猎头公司主要靠收取客户（招聘企业）的服务费来盈利，一般是按有关高管年薪的20%~30%来收取服务费，然后，谈成这笔单子的猎头再从中分得一定比例的提成。”一位业内人士表示，对于猎头公司来说，运营成本比较低，利润比较可观。不过，一些公司和高端人才并不通过猎头来招聘和求职，他们可以通过自有关系网等渠道，完成招人或跳槽。