照明市场竞争惨烈，灯饰市场也不例外。目前，在市场上销售较好的有水晶灯、平板低压灯、羊皮灯、木质灯等。由于大环境不景气，很多消费者都是刚性需求，对购买灯饰产品的品质要求比较高。因此，消费者选择越理性，商家们的竞争就越大。

　　经销商数量在增加的同时，经营方式也在不断调整，尤其是一些有经营理念的零售商家，他们不愿意在“脏乱差”的市场经营，逐步转向高端、有品质的市场，如红星·美凯龙等。一些经营照明产品的商家为了应对市场竞争，培养了自己信赖的人员到指定区域，帮其填补市场空白，这种做法虽然比较耗时，但效果极佳，现在也有部分企业在采用此方法。

　　山东省

　　LED照明发展备受关注

　　山东临沂灯具市场向来是照明企业兵家必争之地，拥有“中国第二大灯饰灯具批发市场”和“中国商贸物流之都”的称号，遍布全国各地的物流线路为临沂灯饰灯具行业的发展提供了最好的基础。

　　今年上半年，临沂灯具市场的产品销量继续保持稳定的增长，LED照明发展备受关注，一些原来不太关注LED照明发展的经销商也开始关注和寻找合适的LED照明品牌，这充分说明LED照明得到商户和消费者的充分肯定。

　　去年下半年临沂华强国际建材灯饰广场开业，为临沂灯具城零售提供了一个发展平台。据了解，临沂灯具城这么多年基本是以批发和工程为主，零售并不被重视。

　　随着临沂灯饰行业在周边地市影响力得到扩大，临沂周边如日照、济宁、枣庄、连云港、徐州等甚至更远一点地方的消费者都有到临沂灯具城采购产品。但是，临沂灯具城以批发为主的格调不能很好地展示灯饰产品效果，临沂华强建材灯饰广场为灯饰产品展示提供了良好平台，使临沂灯饰行业零售迈出了巨大的一步，为临沂灯饰行业零售的发展奠定了基础，临沂从此具备了真正的批发、零售、工程等全系列渠道发展模式。

　　临沂灯具行业是LED照明发展的推动者，也是最早关注LED照明发展和推广的地区，木林森、亿光、国星光电、奥柯尼、特优仕等品牌，都有在临沂灯具城扎根。这些品牌通过强大的广告投入和业务人员的大力推广，表现十分亮眼。另外，从传统照明转型LED照明的品牌发展也比较稳定，如雷士照明、三雄·极光、佛山照明、嘉美照明、达美照明、西顿、世林照明、史福特照明等，这些品牌利用自己强大的综合实力，迅速使LED产品进入渠道并获得了消费者高度认可。

　　在临沂照明市场，木林森通过强大的广告投入和人员投入，在T8灯管领域表现抢眼；佛山照明通过原有的渠道基础加广告宣传及人员投入，在光源方面依然保持着独特优势。在当地经销商心中，LED T8灯管影响力最大的是木林森、佛山照明；LED天花灯表现突出的是雷士、朗士；LED拉尾泡最受欢迎的是史福特照明；LED超薄面板灯是韬播、富加、艾思奇等；LED T5一体化支架销量最好的是亿光LED照明等；雪莱特在高端球泡领域得到了商家和消费者的高度认可。基本上LED的每个品类在临沂都有一个或几个具有影响力的品牌，当然，还有好多实力品牌如国星光电、长方、特优仕等，它们的发展潜力亦不容小觑。