由此来看，从传统意义上的招聘渠道走向开放式的招聘新方式，无疑是大势所趋。“主动出击总比被动等待更多一份机会！”如果说电视招聘对大多数人而言很遥远，不如我们来看看智通人才连锁最新推出的现场版“营销达人秀”，以“选秀”的方式进行现场求职招聘，新意何在？效果如何呢？

　　主题：营销达人秀

　　参与人员：3家企业代表评委，6名人才选手，1-2名营销专家评委，1名主持人。

　　环节设置：初露头角——显山露水——锋芒毕露——泄露天机

　　考察角度：岗位专业知识、销售技巧与能力、独立工作能力、团队带领能力、处理矛盾的能力

　　“营销达人秀”主要由行业内知名企业提供客户经理、销售经理、市场总监、分公司直营副总等年薪10万元以上的营销类职位。其活动环节分为“初露头角、显山露水、锋芒毕露、泄露天机”，分别让求职选手们从自我介绍个人情况，回答专业技能问题，现场接受企业测评到最后现场“敲定人选”完成整个竞赛活动，使达人清晰认知自我，准确做好个人定位，以便明确职业方向定向竞聘求职。

　　“自我推销”后的初印象

　　在比赛的第一环节“初露头角”中，6位达人纷纷进行个人职业经历的精彩阐述，6号选手吕小军略胜一筹。珠海格力电器股份有限公司招聘经理曾江海为六位选手点评道：“6位达人表现都不错吕小军之所以能略胜一筹，主要是他的职业形象比较符合今天的场合，而且他阐述的职业经历简洁却不简单，让人有继续了解的欲望。”曾江海认为面试过程中的首因效应很重要，既然是来竞聘企业管理者，就更应注意自己的形象和谈吐，大方得体为宜。

　　而求职选手对参与活动企业的期望值也不低：在同行业内有知名度，有良好的企业文化氛围，能提供有竞争力的薪资和发展空间。对此，某摄影连锁机构招聘经理肖女士则表示：能者居上，企业会根据人才的能力和岗位设置进行综合评估。此外，她对招聘“运营总监”一职特别强调：要有强烈的人文关怀及团队合作精神，善于打造家文化的管理理念。“企业给予员工的物质激励不再具备竞争优势下，要留住或培养人才更看重的是情感文化，‘家’文化的管理理念打造不仅仅要从员工做起，作为中高级管理者需要更加注重于发现员工之间，上司与下属之间的细腻感情变化，有针对性的赋予其‘家’的感恩，‘家’的温情，让员工因家的存在而自豪”。

　　经过第一个轮回，无论是企业方还是求职者都完成了一番“自我推销”，而自此之后，他们会碰撞出志同道合的火花吗？

　　销售团队“人”最重要

　　在营销达人秀现场，营销达人随时会收到职场专家抛出的难题，譬如“您认为销售团队中哪点最重要”？

　　营销达人陈琦回答：“业务技能最重要，作为一个销售管理者会注重培养人才的谈判技能、调查分析技能以及其随机应变能力”。

　　“你所带的销售团队中最多有多少人？最少几人？”

　　“最多60人，最少就是企业倒闭的时候——1人。”

　　“为什么倒闭？”

　　“主要是大环境影响，原材料上涨，原定的报价无法向客户交货而申请破产。”

　　“有没有自身原因？自己有没有觉醒？你所说的那些重点和技能有没有帮到你？”

　　“自身应该也有原因……”

　　“那好，我可不可以理解为销售团队中‘人’最重要，其次是业务技能！”

　　智通人才销售总监敖宾对现场营销达人提出：“无论何时何地，销售团队中‘人’最重要，他们的思想和心态是支持其坚持信念的根源，无论环境多么恶劣，市场多么糟糕，只要有人，有思想，你的销售团队就不会倒下。”

　　在众多观众的关注下，这招聘方与求职者的一问一答，无疑更需要在短时期内积聚更多的勇气和智慧。事后，有着十多年营销工作经验的陈琦拿到了“营销达人秀”的冠军，“虽说也曾‘身经百战’，但对于这种大众场合下一对多的面试还是很有挑战性，无论成功与否，对我而言都是难得的经历。”

　　努力一样成功

　　在最后的环节——“泄露天机”中，现场观众可以向营销达人和企业经理人提问，使其现场答疑解惑。一位来自湖南的陈先生向营销达人宋泠熙提问：“我一直认为好的销售员他所卖的产品一定要有卖点，不然再努力也是白费，您是否赞同？”宋泠熙说：“我不赞同，三流销售员靠产品卖点，一流销售员靠被人喜欢，如果我不努力，我得不到客户的喜欢，何谈他会喜欢我的产品？所以我认为努力让客户喜欢我，我会找到让他喜欢的产品。”

　　中国联通东莞分公司张经理用一句话阐述了自己的观点：“联通那么多产品，同样销售一种产品，有的销售人员业绩始终处于高峰，而有的人则总是垫底。”

　　智通人才职业顾问蔡小梅提出建议：“任何产品都有存在的价值，能否销售成功关键还是看销售人员能否找到真正需要他的用户群体以及是否真正的了解产品的价值所在，但前提是从事销售的工作者一定要用心，只要他善于研究，善于创新就一定能发现产品的卖点所在，加之对客户的优质服务，一定会成为成功的营销人才”。

　　结语：曾经，对求职者来说，招聘是招聘，营销是营销，两者完全不搭界。但如果发现企业已开始“将招聘当做营销来做”的趋势，求职者就会明白：企业已经越来越不喜欢“大规模撒网”的招聘和筛选模式，一些走在前沿的企业已开始根据人才市场的变化制定招聘营销策略，以期目标明确的找到候选人。在求职招聘过程中，谁是赢家并不重要，企业招到人才，人才找好工作才是关键！