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猎头如何玩转3C

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2012-04-12 16:17:02

文/goldelite 如今社会的发展真应了《天下无贼》中黎叔的话：21世纪什么最贵——人才。当企业的HR们发现找到一个合适的人越来越难的时候，人才的竞争已经愈显激烈，适合企业发展需求的人甚至成了制约企业发展的...

文/goldelite
如今社会的发展真应了《天下无贼》中黎叔的话：
  21世纪什么最贵——人才。
  当企业的HR们发现找到一个合适的人越来越难的时候，人才的竞争已经愈显激烈，适合企业发展需求的人甚至成了制约企业发展的瓶颈。
  猎头在幕后潜伏了多年以后，终于渐渐地走向了台前。
  当今数字化3C渐渐深入人心，谁知猎头其实一直致力于3C？

  C(Client)<->C(Consultant)<->C(Candidate)

  这3C是猎头业务的主线。如何在这3C之间实现平衡、最优和共赢是猎头们努力的方向和目标，也是其最大价值的体现。
  作为连接另2C(Client，Candidate)的中间媒介，consultant需要做大量的工作，付出极大的努力，同时也需要广泛的知识积累和娴熟的处理技能作为后盾。
  一个成功的猎头应该是为高端人才找到合适的职业发展道路，为企业解决面临的人力资源配置，是人才的职业顾问，是企业的人资专家，是把“合适”理解的最好，应用的最到位的人。
  当上面式子两端没有连接，呈一条直线时，猎头是连接两端的纽带，虽然是关联的，但不是稳定的；当通过猎头的努力，式子两端的C连接起来的时候，这3C变成了三角形，这才是稳定的结构，而猎头是促使这一稳定形成的媒介。

      Client
      *
      * *
   *    *
   *       *
Consultant*  *  *  Candidate

  我们都知道在化学反应中，媒介起作用是有条件的，是建立在需要媒介的两种物质可进行反应的基础上的。如果两种物质根本就不可形成化合物，媒介是不可能其作用的。在猎头业务中，作为媒介的Consultant不仅要有催化作用，还有懂得判断Client和CDD(Candidate)的“反应”可能性，并且要懂得如何掌控整个“反应”过程，在整个过程中，Consultant不仅是参与者，也是“制造者”，更应该成为主宰者。
  猎头，现在越来越成为企业和人才两者需求的满足者。如何扮演好这一角色，需要猎头们不断地学习、不断的磨炼，提高自身素质，完善自身能力，才能满足企业和人才越来越专业化、个性化的需求。
  猎头不应该只是一项工作，而应该成为一项事业。