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BD开发的一些个人总结

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2012-04-12 17:04:12

A: 您好，我是**猎头公司的顾问**我们公司是一家专业从事高端人才寻访和专业的人力资源服务的公司，想就我们双方合作的问题和您沟通一下，您现在是否方便呢？或A: 您好，在招聘网站上了解到您公司正在招聘XX职...

A: 您好，我是**猎头公司的顾问**我们公司是一家专业从事高端人才寻访和专业的人力资源服务的公司，想就我们双方合作的问题和您沟通一下，您现在是否方便呢？
或
A: 您好，在招聘网站上了解到您公司正在招聘XX职位，我们是XX猎头，我们专注于XX行业的高端人才猎聘和推荐服务，想就我们双方的合作和您交流一下，您现在是否方便呢？
或
A: 您好，我是**猎头公司的顾问**,想必您之前已经接触过猎头公司和他们的服务，打电话过来是想确认有没有什么是我们可以帮到得？

B: 你先发资料过来吗?我了解下再做决定。

A: 您的邮箱是多少？

B: ***

A: 方便告知您的手机号码吗？资料发之后，我想跟您短信确认！

B: 你打我的办公电话吧！

A: 没有关系！看您喜好吧，我们只是想及时的反馈我们在后期遇到的问题和信息。

… …

A: 资料之前都有发过，所以又打过来跟进下你们的需求！

B: 不好意思，现在没空！

A: 您什么时间方便，我再联系您？方便告诉我您的手机吗？我回头再联系您！

B: 不好意思，我不感兴趣！

A: 您的意思是…

B: 对不起，我们不用猎头！

A: 我们很多的客户在和我们合作之前都是这么和我们说的！之前用过吗，为何现在不考虑？

B: 我们有现在合作的公司，效果也还不错！

A: 其实很多客户在深入了解我们之前都是这么说的！很多客户在和我们合作后都慢慢改变了之前的这种想法！

B: 另外，我们暂时不考虑增加或更换新的供应商！

A：贵公司一般什么时候考核供应商？年度预算的时候会考虑增加供应商吗？

B: *****

A：你们对新供应商的要求关注哪几点呢？

B：*********

B: 今年没有预算了！

A: 如果公司目前需要招聘高端职位的话，我们先谈职位和需求，费用可以后面再谈？

A: 如果您的预算没有用完的话，您会考虑增加我们的服务呢？

B：猎头的选择需要XX/总部的决定。

A：您是负责招聘的，想必也需要您的同意和确认…

… …
BD 开发是需要过程的，几乎没有一个BD开发能一步到位一次的谈成。
建议做BD开发的时候针对你所想要开发的客户的行业做更多的了解，对这家公司在行业的地位，公司的基本情况，目前在招聘的一些岗位等等需要准确了解，用你的专业与对方沟通，祝你好运。