在准备与风险投资家见面洽谈之前，你可能会有些紧张；你可能会彻夜不眠、口干舌燥地演练怎样才能更好地向投资家说明你的设想。

　　其实你不必这么手足无措，向风险投资家们解释说明你的创意方案并不像你想像的那么令人头痛。要知道，既然一个投资家愿意与你见面，就说明他对你的创意比较感兴趣。

　　你现在要做的只是把投资家们感兴趣的问题用精练的语言表述出来。下面是你在融资游说的时候应该注意的一些要点：

　　1．对你的商业运作内容要有深刻的认识

　　对于顾客来说什么是最重要的，目标市场到底有多大？市场拓展的进度有多快？公司的具体商业模式及获利模式是什么？总之，要让人感觉到你对置身其中的商业领域确实是经过了深思熟虑。一个优秀的投资者往往目光敏锐、思想深刻。如果你在一个问题上迷惑不解，不要不懂装懂，这其实是你取得进步的开始。大多数投资家们宁愿你是一个好学不倦的人，而不是一个自称无所不能的人。

　　2．让投资者了解你对事业的执着

　　要让投资家相信，凭你的经历和以往的成就，你不会使他们失望的；你还需要在他们面前表现出对这项事业充满信心，并且有义无反顾、不达目的不罢休的气概。如果你已经辞掉了工作，而且把你的所有积蓄都拿出来创办自己的企业，最好坦率地告诉投资家。你要让投资家感到创建这间公司是你矢志不渝、孜孜以求的理想。

　　3．了解投资者的投资意向

　　你应该想方设法地使你的事业与投资家们的投资意向取得一致。在投资家们过去的投资经历中，那些与你的公司有关的项目对于你来说都有参考价值。要想获得这些投资人的青睐，你必须证明在他们的文件夹中众多的公司中，你的公司对他们来说最适合，而且给你是最划算的。

　　4．以坦诚布公的态度面对投资者

　　如果持一种过于谨慎的态度会使会谈变得索然无味。当然，信任要建立在双方相互理解、合作的基础之上。例如，你如果要求对方对所谈及的内容保密，一般只须口头表明就行了。至于一些敏感的细节问题则要等到双方关系融洽、并找到了共同感兴趣的东西之后，再进一步讨论。总之，这里有一个掌握分寸的问题，既不能泄露公司机密，也不能守口如瓶、缺乏合作的诚意。

　　5．对可能具有的风险做到心中有数

　　创业公司应该对将来可能遇到的困难有所准备，甚至可以设想有这样的情景：两年后的某一天，你一边喝茶，一边和朋友谈论生意失败的原因。与其将来总结这些经验，不如现在就防止这种情况发生。你如果知道雷区在哪儿，你就可以避免踏上它，不是吗？

　　同样，你如果对将来公司可能面临的竞争环境有所预见，那你也能给投资家留下可以信赖的印象。

　　6．多选择几个投资候选人

　　筹集资金、安排财务收支是一项颇具挑战性的工作。你应该至少同时与几个投资候选人接触，因为有比较才能给予你启迪。对投资方的评估通常是比较主观的，而引入竞争机制对于融资过程大大有利。

　　7．寻找真正的合作伙伴

　　有一点你应该明白：在吸引投资时，与其说你是在推销你的公司，不如说你是在挑选合作伙伴。所以，你要仔细观察投资人是否具备一个好的合作伙伴的条件：是否聆听别人的意见，是否尊重别人，是否乐于助人，是否富有热情、积极向上等。创业是一件极具挑战意义的事，所以来自你的投资伙伴的精神上的鼓励是很关键的。

　　总而言之，要仔细选择你的投资人。只有经过慎重考虑和认真观察才确定下来的投资人，才能与你保持长久而健康的伙伴关系。

　　8．从侧面了解你的投资人

　　你一定要与曾经和你的投资人合作过的企业家交流一下。比方说，在处于逆境时，这些投资人的表现如何？投资人的行为与公司的成败有哪些关联？一个优秀的投资家对于企业的经营至关重要。平等互利也是双方合作的一条重要原则，这样你才能保证你的资金充分发挥作用。转自创网摘自怎样向VC游说(2000-10-18)资料来源：赛迪网作者：杜真

　　在准备与风险投资家见面洽谈之前，你可能会有些紧张；你可能会彻夜不眠、口干舌燥地演练怎样才能更好地向投资家说明你的设想。

　　其实你不必这么手足无措，向风险投资家们解释说明你的创意方案并不像你想像的那么令人头痛。要知道，既然一个投资家愿意与你见面，就说明他对你的创意比较感兴趣。

　　你现在要做的只是把投资家们感兴趣的问题用精练的语言表述出来。下面是你在融资游说的时候应该注意的一些要点：

　　1．对你的商业运作内容要有深刻的认识

　　对于顾客来说什么是最重要的，目标市场到底有多大？市场拓展的进度有多快？公司的具体商业模式及获利模式是什么？总之，要让人感觉到你对置身其中的商业领域确实是经过了深思熟虑。一个优秀的投资者往往目光敏锐、思想深刻。如果你在一个问题上迷惑不解，不要不懂装懂，这其实是你取得进步的开始。大多数投资家们宁愿你是一个好学不倦的人，而不是一个自称无所不能的人。

　　2．让投资者了解你对事业的执着

　　要让投资家相信，凭你的经历和以往的成就，你不会使他们失望的；你还需要在他们面前表现出对这项事业充满信心，并且有义无反顾、不达目的不罢休的气概。如果你已经辞掉了工作，而且把你的所有积蓄都拿出来创办自己的企业，最好坦率地告诉投资家。你要让投资家感到创建这间公司是你矢志不渝、孜孜以求的理想。

　　3．了解投资者的投资意向

　　你应该想方设法地使你的事业与投资家们的投资意向取得一致。在投资家们过去的投资经历中，那些与你的公司有关的项目对于你来说都有参考价值。要想获得这些投资人的青睐，你必须证明在他们的文件夹中众多的公司中，你的公司对他们来说最适合，而且给你是最划算的。

　　4．以坦诚布公的态度面对投资者

　　如果持一种过于谨慎的态度会使会谈变得索然无味。当然，信任要建立在双方相互理解、合作的基础之上。例如，你如果要求对方对所谈及的内容保密，一般只须口头表明就行了。至于一些敏感的细节问题则要等到双方关系融洽、并找到了共同感兴趣的东西之后，再进一步讨论。总之，这里有一个掌握分寸的问题，既不能泄露公司机密，也不能守口如瓶、缺乏合作的诚意。

　　5．对可能具有的风险做到心中有数

　　创业公司应该对将来可能遇到的困难有所准备，甚至可以设想有这样的情景：两年后的某一天，你一边喝茶，一边和朋友谈论生意失败的原因。与其将来总结这些经验，不如现在就防止这种情况发生。你如果知道雷区在哪儿，你就可以避免踏上它，不是吗？

　　同样，你如果对将来公司可能面临的竞争环境有所预见，那你也能给投资家留下可以信赖的印象。

　　6．多选择几个投资候选人

　　筹集资金、安排财务收支是一项颇具挑战性的工作。你应该至少同时与几个投资候选人接触，因为有比较才能给予你启迪。对投资方的评估通常是比较主观的，而引入竞争机制对于融资过程大大有利。

　　7．寻找真正的合作伙伴

　　有一点你应该明白：在吸引投资时，与其说你是在推销你的公司，不如说你是在挑选合作伙伴。所以，你要仔细观察投资人是否具备一个好的合作伙伴的条件：是否聆听别人的意见，是否尊重别人，是否乐于助人，是否富有热情、积极向上等。创业是一件极具挑战意义的事，所以来自你的投资伙伴的精神上的鼓励是很关键的。

　　总而言之，要仔细选择你的投资人。只有经过慎重考虑和认真观察才确定下来的投资人，才能与你保持长久而健康的伙伴关系。

　　8．从侧面了解你的投资人

　　你一定要与曾经和你的投资人合作过的企业家交流一下。比方说，在处于逆境时，这些投资人的表现如何？投资人的行为与公司的成败有哪些关联？一个优秀的投资家对于企业的经营至关重要。平等互利也是双方合作的一条重要原则，这样你才能保证你的资金充分发挥作用。转自创网摘自赛迪网