近日，一朋友向我咨询在面试时如何回答期望薪资问题。下边将她的问题和我的回答整理如下，希望对准备求职面试的朋友们有所帮助。

问：很多人求职的时候都会被问到期望薪资，如果个人期望高出公司的薪资标准会如何呢？如果个人期望薪资低于公司的薪资标准，那么公司是会按照公司已有的标准确定工资，还是按照求职者的期望确定工资呢？

答：无论你是普通求职者，还是做过招聘工作的HR，在求职的时候总会被问到期望薪资，如何去回答还是非常有学问的。

一般来说，招聘单位想通过这一环节来了解你的自我定位、最低期望值，从而为最后的录用决策作参考。自我定位是指求职者对自己市场价值的认识，为自己向招聘单位开出的薪资报价。招聘单位通过这一环节来进一步考察求职者的自我认知，是清醒务实，还是狂妄自大。不少求职者自我定位不清，不考虑自己的实力和招聘单位的实际情况，漫天要价，结果大多被招聘单位淘汰。而招聘单位，尤其是规模和实力较小的一些单位，往往是想通过此环节了解求职者的最低薪资要求，以便与自己单位的薪资水平做对比，从而做出可以录用、考虑录用（争取求职者降低标准）和放弃录用的决定。

从以上方面可以看出，招聘单位对求职者无录用意向的，薪资期望高低已经对招聘和求职双方无任何意义。

如果招聘单位对求职者有录用意向，在求职者个人期望薪资高于招聘单位的标准时，招聘单位有如下几种选择：1、同意按照求职者的期望薪资录用求职者，这其中既有正常薪资模式，也有变相薪资模式。总之这种方式对求职这来说，当然是欣然前往。

2、与求职者协商薪资标准，以单位或略高于单位的薪资标准录用求职者。求职者最终接受与否，完全取决于自己的实力和现实情况，如果求职者坚持自己的薪资标准，大多数人会被招聘单位放弃。

如果招聘单位对求职者有录用意向，在求职者个人期望薪资低于招聘单位的标准时，招聘单位有如下几种选择：1、比较正规的单位，有着自己的薪资体系，不会因为求职者的要求低，就降低新聘人员的薪资标准。但很有可能在试用期内会有短暂影响，毕竟招聘新人也是有风险的，在没有把握的时候会尽量选择少付出成本。

2、不太正规的单位，没有自己的薪资体系，一般靠经验和内部平衡来确定新人薪资标准，如果求职者要求过低，招聘单位可能会给新聘人员低于原本设计的薪资水平。这种情况下，求职者会为自己的不自信或定位不准而吃亏。除非特别优秀，否则初入职时的薪资标准可能会影响到个人在此单位工作的所有时期。

总之，薪资期望是在招聘求职环节中求职者和招聘单位都必须要重视的事情，只有在招聘求职双方互相知彼知己的基础上，才能做出有利于自己的正确合理的选择，其结果是既不让机会丧失，又能维护自己的利益。