武哥，现在有空吗？”
“什么事？”
“我想……问你个事”
“说吧。”
“你看，我做了这么长时间，工资一直没动。”
“好，既然这样，那我就跟你说说为啥没动……”
网上有很多诸如加薪技巧的文章，在武哥看来，那些招数不是胡扯，就是教人挖空心思搞旁门左
道。在老板和专业的HR面前,肯定忽悠不过去。
薪资很重要，但是过于锱铢必较，就会心态失衡，以至于把心思放在这上面，就很难把工作认真
做好。当然，我不排除有那种会哭的孩子有奶吃的情形，但毕竟是极少的小概率事件，别总把老
板和管薪酬的都当作傻子,他们的眼睛总是雪亮的。
这个世界上，没有什么东西是不劳而获的。真有天上掉馅饼的事，你也得起个大早，在那里耐心
的把手举着，否则难保被别人抢去。请记住一句话：价值决定价格，价格反映价值。不管价格偏
离多少价值，但最终都要回归。说的再极端一点：在今天这个自由开放的时代，真正有本事的人
，即使拿的薪水不高，也可以选择“此处不留爷，自有留爷处”。
既然每个人都那么关心自己的薪资，那武哥在这里就说道说道：其实你的薪资，武哥根本决定不
了。既然如此，那究竟由谁来决定？
第一、由市场决定
首先是宏观经济环境。这些年来，企业职工的薪资水平跟着中国经济一直水涨船高，说到根上，
是经济发展的必然结果，是改革开放释放的红利。华为任正非说过：一个人再有本事，永远也赶
不上时代的步伐。你的工资上涨，绝大部分原因是因为你赶上了好时候，不要以为你真的比上辈
、比上上辈牛逼。
其次是你所处的行业。如果这个行业市场前景巨大，且正处于爆发式增长，对人才的需求就会迅
速扩大。碰巧你就处在这个行业，发展机会就会比别的行业多，薪资上涨的概率和幅度就会更高
。过去的十多年是房
地产的黄金时代，只要做与房
地产行业有关的职业和生意，很多人都发了财
。下一个十年，又是什么时代？如果你恰巧找对了坐标，那我得恭喜你，你的工资增长不仅会跑
赢CPI，也会跑赢其他行业。
再次是你的职业。俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行。这个“行”就是从事行当或职业的意思，
虽说三百六十行，行行出状元，但是每个行当的“状元”，其收入差异却很大，比如，最专业的
秘书与最专业的产品架构师，二者的薪资收入差距会以万为单位计算。再细分下去，可能更会千
差万别，难以计数。
有时候，选择的确比努力更重要，无论你是否愿意承认。
第二、 由公司决定
你所在的公司如果是行业龙头企业，重视人才，又肯投入，哪怕是同样的岗位、类似的工作内容
，你的薪资水平也会高出行业平均一大截，这就是平台的威力，是平台成就了你的高薪。反之，
你的公司处于跟随者的地位，利润空间狭小，拿不出那么多现金，即使你个人很优秀，公司给到
你的薪金空间是有限的。所以，很多创业型公司就采取工资+期权或股权的方式，为的是栓住你。
人们只看到公司之间的薪资水平差异大，却很难看到公司之间创造价值即赚钱能力差异也很大，
结果只要求向别人看齐，却很少审视自身的原因。这也说明了为什么杰克韦尔奇要求GE必须在每
个业务领域里做到数一数二，否则就要砍掉的缘故。不这样做，企业的日子就很难过。
而你，是否跳槽，完全是你可以自主的选择。临渊羡鱼，不如退而结网。
第三、 由岗位决定
产业链有一条“微笑曲线”的说法，即附加值更多体现在设计和销售的两端嘴角上，处于中间环
节的制造附加值最低。如果产品附加价值不高，就只能处在“代工厂”的位置，你只能看着别人
吃肉你喝汤。
其实，在一个企业里面，也隐藏着一个类似“微笑曲线”的价值链，设计研发和市场营销是最重
要的两端，在这两端上设置的岗位需要更多的知识与创新，附加价值高，薪资水平也高。反之，
在这个微笑曲线的底部，即“生产加工”环节以及诸多辅助性的岗位，其需要的知识技能程度相
对较低，岗位附加价值也低。
设计研发和市场营销两端的岗位价值为什么高呢？除了知识技能因素以外，有一个共同特点，就
是：此类岗位离客户需求最近，价值体现最直接。其他的岗位大多是为了满足客户需求提供的支
持与服务活动，所以价值体现不直接，薪资也自然没法高起来。
所以，希望加薪之前，你得审视一下你的岗位，在不在公司价值链的核心环节上？
为此，一些国际人力资源咨询公司弄出了一个“岗位价值评估”的东西，就是要解决内部相对价
值比较的问题，说起来就比较复杂了，有兴趣的人士可以进一步研究。
最后，由个人产出决定
你的价值由你的产出决定，究竟什么是产出？说到底，就是得有人买单，你的产出没人买单，就
产生不了价值。
那你说，我不直接面对客户，怎么会有人买单？错！只要你处在流程上，你的下一个流程节点上
的人，就是你的客户，你的工作交付质量，他愿意接收，那就说明你有产出。这个世界上，自己
说自己牛不行，只是埋头苦干也不行，得有认可你的努力、承认你的贡献，并且最终愿意买单才
行。
知识本身不能产出价值，只有与其他要素结合，给别人带来好处，才能产生价值。知识的生产力
不是取决于知识本身，而是取决于个人。如果前面所说的三个方面（即市场、公司、岗位）你都
不具备，你也决定不了，那我就得问你，你是否足够专业？不要小看了哪怕是一个保姆，如果你
能做这个世界上最专业的保姆，并且热爱这份职业，不仅可以拿到高薪，而且也是相当幸福的一
件事。
所谓专业，就是体现在细节，只要你做的足够纵深、极致，那你就可能成为状元，成为市场上最
稀缺最抢手的人才。
你走你的路，没有人可以阻挡！
互联网 
2016-01-11 10:52:18