由于天气的因素，不少代理人在夏天会减少陌拜，将展业的重点放在老客户加保、转介绍等方面。中国人寿((601628行情,股吧))武汉分公司敖华锋表示，在炎热的夏季，陌生拜访并非不可能完成的任务，在考虑适当增加健康成本，配备好遮阳伞、防晒霜等防暑“装备”的同时，更重要的是，要注意展业地点的选择。公园里绿树成荫，是不少人晚饭后散步纳凉的首选，类似大商场、写字楼的公共场所，人流较集中，但通常都装有中央空调，也会比较凉爽。在这种比较轻松、休闲的环境下，客户的心境往往比较平和，更加容易接近。

　　入行之初，新华人寿北京分公司李淑芝的家人对保险并不认同，她采用最多的展业方式就是陌生拜访，因此，在这一方面积攒了不少经验，久而久之，她也成为了公司里陌拜做得比较出色的代理人之一。即便后来保险逐渐得到了家人的认同，她也还是一直坚持陌生拜访。当记者问起，像她这样的代理人，夏季的业绩会不会受到一些影响时，李淑芝的回答却让人感到十分意外。李淑芝告诉记者，她8月的业绩不但不低，而且在全年来说还算是最好的几个月之一，“去年8月签的保单就特别多，保额也不小，光是最近需要续期的保单就有六、七份。”

　　据李淑芝介绍，王女士就是她前年8月在公园中认识的。当时，王女士独自一人坐在椅子上等她的丈夫，看到王女士时间比较空闲，李淑芝便上前和她闲聊起来。从炎热的天气到夏天的饮食健康，都是她们涉及的话题，两人聊得颇为投机，直到王女士的丈夫过来时，王女士才表示要先离开。此时，李淑芝给王女士留下了一份调查问卷，借机得到了王女士的联系方式和再次拜访的机会。在此后的接触中，李淑芝了解到王女士是家中的主要经济支柱，却并没有相应的保障。在李淑芝的努力下，王女士逐渐接受了保险的观念，并在第二年的8月为自己买下了第一份保险。